卷一 量才第四

紹好為虛勢，不知兵要；公以少克衆，用兵如神，軍人恃之，敵人畏之，此武勝十也。

    ”曹公曰：“吾知之，紹為人志大而智小，色厲而膽薄，忌刻而少威，兵多而分畫不明，将驕而政令不一，土地雖廣，糧食雖豐，适所以為吾奉也。

    ”楊阜曰：“袁公寬而不斷，好謀而少決。

    不斷則無威，少決則後事。

    今雖強，終為所擒。

    曹公有雄才遠略，決機無疑，法一兵精，必能濟大事也。

    ”] 将孰有能？ [袁紹率大衆攻許都，孔融謂荀或曰：“袁紹地廣兵強，田豐、許攸，計謀之士也，為之謀；審配、逢紀，盡忠之臣，任其事；顔良、文醜，勇冠三軍，統其兵。

    殆難克乎？”或曰：“紹兵雖多，而法令不整。

    田豐剛而犯上，許攸貪而不治，審配專而無謀，逢紀果而自用。

    此二人留，知後事。

    許攸貪而犯法必不能縱，不縱必為變。

    顔良、文醜，一夫之勇耳，可一戰而擒也。

    ” 後許攸貪不奉法，審配收其妻子，攸怒，奔曹公。

    又顔良臨陣授首，用豐以谏死。

    皆如或所料也。

     吾以此知勝之謂矣。

    ” 【譯文】 孫武說：“那一方的君主有道義？那一方的主将有才能？我憑這一點就知道勝利屬于誰了。

    ” 楚漢相争，曹袁之戰，可為孫子這句話作一最好的注腳。

     [從前漢王劉邦被圍困在荥陽，對陳平說：“天下紛紛擾擾，什麼時候才能安定下來啊？”陳平說：“項王為人恭敬仁愛，廉節好禮的能人有很多都投奔了他。

    等到論功行賞、分封爵邑時，項王卻很看重這些爵位和土地，這些有才能的人因此與他離心離德。

    現在大王你對人傲慢不講禮數，能人中那些頑劣愚鈍和貪圖小利的也大多投奔了漢軍。

    真應該各自去掉對方的短處，吸收對方的長處，那麼天下很快就會安定了。

    ” 魏太祖曹操對郭嘉說：“袁紹地廣兵強，我想讨伐他，但力量不足，怎麼辦？”郭嘉回答說：“劉邦打不過項羽，你是知道的，漢祖劉邦隻能用智謀戰勝項羽。

    雖然項羽強大，最終還是被劉邦打敗了。

    我私下想，袁紹有十敗，你有十勝。

    其一，袁紹雖然兵力強大，但此人沒能耐。

    袁紹禮儀繁瑣；你不講禮節，體任自然。

    這在管理方法上就勝了。

    其二，袁紹雖然強大，但是逆潮流而動；你是順應曆史潮流來率領天下百姓打仗。

    這在道義上就勝了。

     其三，漢末的統治失敗在寬松和緩上，袁紹是用寬緩來拯救寬緩，所以沒有威懾力；你用剛猛來糾正漢末的寬緩，從而使上下都懂得規矩。

    這在法治上就勝了。

    其四，袁紹表面寬緩内懷猜忌，任用了某人馬上又懷疑他，重用的隻是親戚子弟；你外表簡易内心明智，用人不疑，任人唯才是用，不管遠近親疏。

    這在度量上就勝了。

    其五，袁紹計謀有餘而決斷不足，失敗在謀于事後；你有了好計策就實行，不斷地順應各種變化。

    這在謀略上就勝了。

    第六，袁紹因出身名門，有幾代積累下來的政治資本，故意拿出架式，以獲取好名聲，能人中那些好說漂亮話的阿谀奉承之徒都投奔了他；你誠心待人，實實在在做事，不喜奉承，以樸素的作風帶領下屬，賞賜有功的人也一點都不吝啬，能人中那些忠厚正直有遠見而又有實際才能的人都願意為你效勞。

    這在品德上就勝了。

    其七，袁紹看見别人挨餓受凍，憐憫之情馬上就表現出來，看不見的時候，想也不去想，這隻不過是人們常說的‘婦人之仁’；你對眼前的小事，常常忽視，至于說那些大事，卻能想到很遠，給别人的恩惠，都超過了他們自己的期望。

    即使看不見，都考慮到了，沒有不接濟扶助的。

    這在仁愛上就勝了。

    其八，袁紹因大臣争奪權力，被讒言搞昏了頭；你用自然之道去領導部下，讓他們慢慢地去熟悉自己的職責，這在明智上就勝了。

    其九，袁紹不能明辨是非；你認為是對的就以禮相待，認為不對的就依法查處，這在策略上就勝了。

    其十，袁紹好搞花架子，不懂得兵法的要旨；你以少勝多，用兵如神，你的軍隊仰仗你，敵人害怕你，這在軍事上就勝了。

    ”曹操說：“我知道了，袁紹為人，志大才疏，表面嚴厲，膽子卻很小，猜忌苛刻卻又沒有威嚴，兵力雖強但布署混亂，将帥驕橫，政令不一，土地雖廣，糧食雖