卷八 釣情二二

在封建制度下，任何美好的政治理想都必須經過君主的認可才有實施的可能，因而取得君主的信任是實現自己人生價值的先決條件。

    所謂“釣情”，釣的就是君主的隐情。

    盡管君心難測，但其喜怒好惡總會在一定條件下顯露出來，遊說者要善于營造足以導緻君主洩露其情的環境條件，然後察言觀色，投其所好，從而達到自己的目的。

     孔子曰：“未見顔色而言謂之瞽”，又曰：“未信則以為謗己。

    ”孫卿曰：“語而當，智也，默而當，智也。

    ”屍子曰：“聽言，耳目不懼，視聽不深，則善言不往焉。

    ”是知将語者，必先釣于人情，自古然矣。

     韓子曰：“夫說之難也，在知所說之心可以吾說當之。

    說之以厚利，則見下節而遇卑賤，必棄遠矣[所說實為厚利則陰用其言而顯棄其身，此不可不知也]。

    說之以名高，則見無心而遠事情，必不收矣[所謂實為名高而陽收其身而實疏之。

    此不可不知也]。

    事以密成，語以洩敗，未必其身洩之也，而說及其所匿之事，如是者身危[周澤未渥也，而語極知，說行而有功則德亡，說不行而有敗則見疑，如是者身危]。

    貴人有過端，而說者明言善議以推其惡者身危。

    貴人或得計而欲自己為功，說者與知焉則身危。

    強之以其所不為，止之以其所不能已者身危。

    ”又曰：“與之論大人，則以為間已，與之論細人，則以為粥權。

    論其所愛，則以為借資，論其所憎，則以為嘗已。

    順事陳意則曰怯懦而不盡，慮事廣肆，則曰草野而居侮，此不可不知也..彼自智其計，則勿以其失當之，自勇其斷，則勿以其敵怒之。

    ”[凡說須曠日彌久，周澤而不疑，交争而不罪，乃明計利害，以緻其功。

    直指是非，以飾其身。

    以此相持，此說之成也。

    ] 荀悅曰：“夫臣下所以難言者，何也？言出乎身則咎悔及之矣。

    ”故曰： 舉過揭非，則有幹忤之咎，勸勵教誨，則有俠上之議。

    言而當，則恥其勝已也，言而不當，則賤其愚也。

    先已而同，則惡其奪已明也，後已而同，則以為從順也。

    違下從上，則以為谄谀也，違上從下，則以為雷同也。

    言而淺露，則簡而薄之，深妙弘遠，則不知而非之。

    特見獨智，則衆惡其蓋已也，雖是而不見稱，與衆同智，則以為附随也，雖得之不以為功。

    謙讓不争，則以為易容，言而不盡，則以為懷隐，進說竭情，則以為不知量。

    言而不效，則受其怨責，言而事效，則以為固當。

    利于上不利于下，或便于左則不便于右，或合于前而忤于後，此下情所以常不通。

    仲尼發憤，稱“予欲無言”者，蓋為語之難也。

    何以明其難也？ 昔宋有富人，天雨壞牆，其子曰：“不築，且有盜。

    ”其鄰人亦雲。

    暮而果大亡，其家智其子而疑鄰人之父。

    鄭武公欲伐胡，乃以其子妻之，因問群臣：“吾欲用兵，誰可伐者？”關其思曰：“胡可伐。

    ”乃戮關其思，曰： “胡，兄弟之國也，子言伐之，何也？”胡君聞之，以鄭為親已而不備鄭，鄭人襲胡，取之。

    此二說者，其智皆當矣，然而甚者為戳，薄者見疑，非智之難也，處智則難。

     衛人迎新婦，婦上車，問：“骖馬，誰馬也？”禦曰：“借之。

    ”新婦謂仆曰：“拊骖，無苦服。

    ”車至門，拔教：“逆母，滅橹，将失火。

    ”入室，見臼，曰：“徙牖下，妨往來者。

    ”主人大笑之。

    此三言，皆要言也，然而不免為笑者，早晚之時失矣。

    此說之難也。

     【譯文】 孔子說：“不看對方臉色就冒然開口說話，就叫做瞎子。

    ”他還說：“還沒有取得對方信任，就冒然提意見，就會被認為是毀謗。

    ”（譯者按：這是孔子弟子子夏的話。

    原文為：“信而後谏，未信，則以為謗己也。

    ”見《論語·子張》，著者記憶有誤）荀子說：“該講話的時候，講話恰到好處，這就是智慧，不該講話的時候則保持沉默，這也是智慧。

    ”屍子說：“聽别人講話的時候，耳目不專注，精神不集中，這時候，就不要向他講什麼有價值的話。

    ”從這些先賢的話中，我們可以明白，凡是要遊說君主的人，一定要先摸清對方的态