敗戰計 第三十三計 反間計

斷地位，其總經理是詭計多端的老範德比。

    古爾德早就看上了西聯電報公司，隻是老範德比不好對付，隻好等待時機。

    老範德比死後，由其大兒子威廉·範德比繼任老闆。

    古爾德看到時機已到，想出一着妙棋。

     他先花了100萬美元開了一條新電報線路，成立了太平大西洋電報公司。

    威廉·範德比意識到了古爾德的威脅，立即派人與他談判。

    經過讨價還價，威廉以500萬美元買下了太平大西洋公司。

    太平大西洋公司的設備及人馬全都轉入了西聯電報公司。

    而且，由于知識與技術的原因，太平大西洋公司的艾克特還做上了西聯的總工程師。

    威廉·範德比十分得意，認為不僅擴大了實力，而且還引進了一員虎将。

     後來愛迪生發明了四重發報機，比原來的電報效率提高了一倍以上。

    西聯公司派艾克特與愛迪生談判。

    臨行前，威廉叮囑艾克特要用低于5萬美元的價格收買愛迪生的專利。

    威廉·範德比自以為西聯是一壟斷公司，愛迪生别無他擇，一定穩操勝券。

     然而，艾克特是古爾德預先設下的内線。

    他一邊與愛迪生談判，一邊把談判的進展告訴古爾德。

     在談判的第一天夜間10點，古爾德與艾克特一同乘車趕到愛迪生家，把愛迪生請上馬車，然後直奔古爾德公館而去。

     一到古爾德家，艾克特忙說：“我今天上午跟你談判的時候，是代表西聯。

    現在我代表的是現在成立的美聯電報公司。

    我與古爾德先生願意出10萬美元收買你的專利，而且要請你出任本公司的總工程師，薪水好說。

    ”愛迪生是一科學家，不懂生意經，他覺得這個條件比西聯的好多了，因此就應諾下來。

     古爾德在撤走西聯總工程師和掌握愛迪生這張王牌的形勢下，要挾西聯。

    威廉·範德比大呼上當，幾乎氣死，然而又束手無策，隻好同意兩家公司合并，由古爾德任總經理。

     古爾德把剛成立的太平大西洋公司賣給威廉，并非投降，其目的是在西聯裡安插自己的人馬，從内部搞垮威廉。

    他一夜之間奪得寶座是由于能抓住時機，利用了愛迪生這張王牌。

    可以想象，西聯如果不答應古爾德的條件，肯定會走向破産。

    

韓世忠二使