混戰計 第十九計 釜底抽薪

部分的精力，以期建立一個穩固的地位。

    當在這些市場區域上初步獲得成功後，他們将再朝着更大一點的市場進軍。

    這就是日本人在國際市場上參與競争常用的戰略方法。

    依靠這種策略日本公司大量在美國市場上搶占地盤。

     美國制造商對小型汽車與機器、便于攜帶的收音機和電視機以及影印機都不屑一顧。

    日本人就抓住美國人忽略的區域市場——小型機器為目标，大量生産小型機器并打入美國市場，與哈雷、BSA、勝利等強大的競争者，以及英國的諾頓等價格較高的大型機車抗衡。

    日本人将一種新穎的小型普通紙影印機打入美國影印機市場，以吸引不想購買大型影印機的小型企業，以及那些對較舊和效率極低的機器感到不滿意的影印機用戶，日本企業家就是采用這種銷售策略，成功地打入美國市場。

     面對這種情況，克萊斯勒的領導人艾柯卡帶領部屬，對市場作了廣泛調查與分析。

    最終，他們了解到外國經濟實力日漸強盛的趨勢，在美國民衆心中滋生了一種潛在的恐懼與危機感，随之而來的情緒上的逆反，并轉而發展為對本國産品的喜愛。

     艾柯卡決定充分利用美國民衆持續高漲的“愛國情緒”，進行瘋狂反撲，以奪取丢失的美國市場。

     “戰争”開始了，克萊斯勒公司自1985年開始，推出了“美國公民，感謝您”的系列宣傳。

    根據該計劃，任何一位自1979年以來買過克萊斯勒公司在美國本土制造的汽車的消費者，隻要再買該公司的新車，就可獲得500美元的折扣。

    結果，美國人很為這種“愛國車”所陶醉，購車者一時如潮。

     1986年，克萊斯勒又進而推出了“美國公民，再次感謝您”的系列宣傳。

     為強化“愛國意識”，它寄出600萬份代用券給美國的潛在用戶，每券抵500美元，明碼實價地表明“愛國”的好處。

    通過這兩次的“愛國宣傳”攻勢，克萊斯勒迅速恢複了過去喪失的市場占有率，再居全美第三汽車制造公司的地位。

    僅1985年當年，公司已經走出負債的泥潭，而且盈餘25600萬美元。

     通過這件事我們看出，雖然克萊斯勒的再度崛起離不開質量的提高和新穎的設計，但另外成功的因素就是利用國民情緒的做法。

    随着經濟全球化趨勢的加快、加強，國際競争的加劇，國民的愛國情也往往顯得更加重要。

     克萊斯勒與日本汽車的競争，相比之下，日本汽車因美國市場展示愛國心處于弱勢，而這點剛好被克萊斯勒緊緊扼住，在日本汽車沖擊美國市場的時候，抓愛國心，這就是克萊斯勒的釜底抽薪之術。

    

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