并戰計 第三十計 反客為主

乘隙杆足，扼其主機①，漸漸進也②。

     ①主機：主要的關鍵之處，即首腦機關。

     ②漸漸進也：語出《易·漸·象》：“漸漸進也，女歸吉也，進得位，往有功也”。

    按《易經增注·下經·漸》的解釋：“天下事動而躁則邪，靜而順則正。

    漸則進而得乎貴位，故行有功”。

    意思是說：“天下的事情，凡是行動盲目而急躁，就會走入邪途；凡是冷靜而順乎客觀規律，就會登上正道。

    一步一步地循序漸進達到顯要的地位，便會行而有功。

    ” 【譯文】 乘着對方的空隙，插足其中，以至（最後）掌握其首腦機關，這是循序漸進的結果。

     【戰例】

大學生招聘用人單位

大大小小的招聘會上，主人都是用人單位，以挑剔的目光選擇人才；畢業生就是客人，要等待主人的挑選，聽從主人的安排。

    某年3月31日，河北大學新聞學院舉行了一次“反招聘”活動，畢業生反客為主，更改了這種傳統方式。

     這次“反招聘”活動的“主人”是河北大學新聞學院廣告系的全體應屆畢業生，參加招聘會的客人有Bestformulations、石家莊神威藥業、保定金風帆集團等近40家用人單位。

     活動分為人才信息發布會和“反招聘”洽談會兩部分。

    在上午的信息發布會上，廣告系的30個畢業生向用人單位展示了他們分赴北京、上海、廣州、天津、石家莊、昆明、廈門等地的實習作品，并介紹了自己的特長，提出了就業意向和條件。

    下午的洽談會上，用人單位向學生介紹了單位各自的狀況和人才需求信息。

    雙方在自由、輕松的氣氛中進行了長時間的交流、談判，最終有近10名學生與用人單位達成了就業意向。

     這次活動的主要策劃人之一，廣告班班長王宏宇談到舉辦此次活動的目的時說，以前我也多次參加過人才交流會，幾乎所有的招聘模式都一樣，都分初試、筆試、面試幾個步驟。

    整個過程要拖很長時間。

    假如單位在外地，還要花很多路費。

    有時候遞上一份簡曆就沒了下文，連展示自己的機會都沒有。

    傳統的招聘方式效率比較低，在一定程度上還是單向選擇，而非真正意義上的雙向選擇。

     美國Bestformulations中國總部總裁杜先生在談到傳統招聘時也有同樣的感受。

    他說每年企業都要為招聘新人花去很大精力，而且僅憑簡曆就淘汰很多人，這