卷八 釣情二二

度，自古以來成功的遊說者都是這樣做的。

     韓非子曾經說過：“遊說者的困難在于，要了解你所要遊說的對象的心理，然後才可以用我的話去順應他。

    如果用厚利去遊說他，就會被認為是志節卑下，那麼他就會用卑賤的待遇對待你，你必然會被棄擲疏遠了。

    [其實，你所遊說的對象實際上是貪圖厚利的，隻不過為了掩飾自己的貪，才暗中采納你的建議卻公開地疏遠你本人，這是不能不明白的。

    ]如果你用清高的名聲去遊說他，就會被認為是頭腦冬烘，離人情事理太遠，必然不會采納你的意見。

    [你遊說的對象如果實貪厚利，而卻要獲取清高的名聲，就在表面上親近你，實際上卻疏遠你，這也是不能不明白的。

    ]事情因保守機密而成功，而遊說者往往由于洩露了君主的機密而失敗。

    這倒末必是他有意識的要洩露，而是由于無意中觸及了君主隐秘的事，象這樣就會有生命危險了。

    [這是由于君主與遊說者之間的恩澤情分未達到親密深厚的程度，而遊說者卻要盡其所知來講極知心的話，即使意見被采納而且也收到了成效，他也不會認為這是你的功勞，如果不采納你的意見，或采納了而事情卻辦糟了，你就會受到猜疑，這樣也就會有生命危險了。

    ]貴人有了過失，你卻明白無誤地用大道理來推究他的過錯，這樣也會有生命危險。

    貴人自認為有良謀善策，要獨自建功，而遊說者卻預先知道了那個計謀，就會有生命危險。

    勉強君主做他不願意做的事，企圖制止君主正在做的事，也會有生命危險。

    韓非子還說：“如果與君主議論他的大臣，他就會認為你是在離間他們的君臣關系，如果向君主推薦他身邊的親信小人，他就會懷疑你出賣他的權勢。

    稱頌他所愛的人，會被認為要拿他本人做靠山，批評他所憎惡的人，則會被認為是試探他的态度。

    如果順君主之意略述其事來陳說已見，會被認為畏怯懦弱，不敢坦誠進言而有所保留。

    但如果多方面的思考，放言直陳己見，毫不保留，則又被認為是粗野而傲慢。

    這也是不能不明白的。

    如果他自認為聰明，計謀高明，就不要指責他的失誤，使他感到窘迫，如果他為自己的果斷敢為而自負時，就不能指責他的過錯而惹他發怒。

    ”[凡遊說君主，須待曠日彌久，恩澤感情已經親切深厚之後，讨論再深微也不會受到猜疑，互相争論也不會受到怪罪，這時才能明白地闡述利害關系，以達到成功的目的。

    直言指出其是非對錯，來修飾完善他本人的素養，有了這樣的憑借之後才會有遊說的成功。

    ] 荀悅說：“臣下難以向君主進言的根本原因是什麼呢？話一出口，便有生命之憂，災禍也就跟着來了。

    ”所以人們說指摘君主的過失，就會有冒犯尊嚴、違逆君命之罪，勸戒勉勵教誨君主，便會受到威逼君上的責難。

    你說得對，他就會因你強過他而感到恥辱，你說得不對，他就會認為你愚蠢而看不起你。

    相同的意見，你比他說得早，他會認為你有意顯示比他聰明而忌恨你，而你若在他之後發表相同的看法，他又會認為你是順風使舵，毫無主見。

     違背下級而順從上級，會被認為是阿谀奉承，違背上級順從下級，又會被認為随聲附合。

    與大夥說一樣的話，就會被看作是從俗，發表與衆不同的獨到之見，又會被認為是企圖獨占美名。

    話說得淺顯直露，則被認為淺薄而受到輕視，而講深妙宏遠的大道理，則因聽不懂而非難你。

    有特立傑出的獨到見解，衆人就會因你超過了他們而痛恨你。

    即使他們私下認為講的對也絕不會被他們所稱贊。

    與大家相同的見解又會被認為是随衆從俗，即使有成效也不被承認。

    言語謙讓不争則被認為智力貧乏，言而不盡被認為是有意留一手，而你若言無不盡又被認為不識時務。

    說了不見成效，就會受到怨恨責難，說了之後見到成效，則又認為本來就事該如此。

    有利于上的話必不利于下，有利于這一方面的必不利于那一方面，與前邊的利益相附就會與後邊的利益相違，這就是臣下之情難于上通君主的原因啊！孔子曾激憤地說：“我打算不再說什麼了。

    ”就是針對遊說