卷八 釣情二二

，其辭屈。

    ”《周禮》五聽：一曰辭聽，辭不直則煩；二曰色聽，色不直則赧；三曰氣聽，氣不直則喘；四曰耳聽，耳不直則惑；五曰目聽，目不直則眊然。

    ] 由是觀之，夫人情必見于物。

    [昔者晉公好色，骊姬乘色以壅之。

    吳王好廣地，太宰陳伐以壅之。

    桓公好味，易牙蒸子以壅之。

    沉冥無端，甚可畏也。

     故知人主之好惡，不可見于外。

    所好惡見于外，則臣妾乘其所好惡以行壅制焉。

    故曰：人君無意見則為下餌。

    此之謂也。

    ]能知此者，可以納說于人主矣。

     【譯文】 由于遊說君主者知道遊說之難，所以遊說之前必須先行試探，以了解君主的态度。

    怎麼知道是這樣呢？ 過去齊威王的王後死了，打算冊立新的王後但還未拿定主意，便交給群臣商議。

    薛公田嬰想要符合威王心意，便借機獻上十副耳環，其中有一副尤其精美，第二天暗中了解這副精美的耳環戴在了哪位夫人的耳朵上，便建議威王冊立這位夫人為王後。

    齊威王非常高興，于是薛公田嬰從此受到重用。

     這說明君主的愛憎可以用物事試探出來。

     申不害剛開始受韓王信任的時候，還未弄清韓王的真實意圖，怕所言未必能合韓王之意。

    韓王問申不害：“我與哪個國家結盟才更好呢？”申不害回答說：“這是關系到國家安危的重大問題，請允許我深思熟慮之後再昏答。

    ” 于是私下悄悄地對趙卓、韓晁說：“你們二位先生都是能言善辯之士，但作為君主的臣子，所說何必都與君主意見相同？隻要盡自己的忠心就行了。

    ” 二人便分别向韓王陳述了自己的意見，申不害暗中觀察哪個人的意見韓王聽得高興，然後向韓王進言，韓王非常滿意。

    這說明君主的好惡可以用話語來試探。

     吳國戰敗了越國，越王勾踐被困于都城會稽（今浙江紹興），勾踐感慨萬分，歎息說：“我真的要命喪于此了嗎？”大夫文種安慰他說：“當年商湯被夏桀囚禁在夏台，周文王被商纣囚禁在羑裡，晉文公重耳為公子時，受到骊姬的讒害，出逃戎狄，齊桓公為公子時曾到莒國避難，但最後都成就了王霸之業。

    由此看來，你今天的處境，怎麼能知道不是将來轉禍為福的開端呢？”勾踐在獲得吳王夫差的赦免後，決心向吳國報仇雪恥。

    大夫文種獻計說：“據我觀察，吳王在政治上已經非常驕橫了，請你讓我試探一下。

    ”于是就用向吳國借糧來試探吳王的态度。

    伍子胥勸吳王，不要借糧給越國，可是吳王不聽，硬是借給了越國糧食。

    伍子胥說：“大王不聽我的勸阻，今後三年之内，吳國必然成為一片廢墟。

    ”太宰伯嚭聽了這話後，向吳王進讒言說：“伍員（子胥）外貌忠厚，實際上是個殘忍的人。

    ”吳王于是便殺了伍子胥。

    這說明君主的态度可以借某一事端來試探。

     梁（魏）惠王的一位寵臣把策士淳于髡推薦給惠王，惠王屏卻左右親信，單獨接見淳于髡兩次，但淳于髡始終沒說一句話。

    惠王感到奇怪，責備推薦淳于髡的那位寵臣，那位寵臣轉告了淳于髡。

    淳于髡說：“我第一次見梁王，梁王内心在想着騎馬馳騁；第二次見梁王，梁王内心在想着欣賞音樂，所以我才沉默不言。

    ”寵臣把這話上報給梁王，梁王大驚道：“淳于先生真是聖人啊！第一次接見他的時候，恰好有人來獻好馬，我還未來得及試騎，淳于先生就來了。

    第二次接見他的時候，又有獻歌手的，我還沒來得及聽，正巧淳于先生又到了。

    我當時雖然屏退左右親信，然而心思确實不在這裡。

    ”這說明君主的态度可以從他的神情探測出來。

     晉國末年，權臣智伯率領韓、魏兩家讨伐趙襄子。

    韓、魏聽從了趙襄子的家臣張孟談的策動，暗中圖謀背叛智伯。

    張孟談借機要面見智伯，在營門外遇到智果。

    智果人見智伯說：“韓、魏兩家恐怕有背叛的可能。

    我在營門外遇到張孟談，見他态度傲慢，走路時腳擡得老高，見韓、魏二君臉色不正常，一定是要背叛你。

    ”智伯不聽智果的告戒。

    智果出來後，便改智姓為輔氏。

    張孟談人見趙襄子，報告說：“我