第08章

題在今天看起來很嚴重，但也許不要幾年，你就會覺得我們今天探讨的這些原則性問題就不是問題了，甚至很可笑，你要是不信，有時間為證。

    有一點是很明确的，你搞企業就是要對企業負責對職工的利益負責，如果你沒有效益了，講再高的政治都是沒用的，原來的安徽省委書記萬裡在支持小崗村分田到戶時不是講過嘛，‘《人民日報》是不會給你飯吃的！’廠子垮了，對上對下都是沒法交待的。

    天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往，共産黨員除了黨性和原則外，他首先是一個人嘛。

    當年你辦這個廠的時候，我覺得你的觀念非常超前，怎麼廠子辦起來了，觀念卻降下去了。

    我覺得領導幹部要向鄧小平同志學習。

    ” 鄭天良不說話了，他心裡很亂，他不想讨論這些似是而非的東西，于是就直奔主題，請季總指點迷津：“你看就目前這種狀況，我們在五年内能不能達到億元的規模？”季總将一隻煮得死不瞑目的螃蟹送到鄭天良的碟子裡：“是不是你又想放衛星了？”鄭天良說：“我們用五年的時間達到你們一半的規模，總不會是空想吧？” 季總将一隻螃蟹爪子咬碎，又放在碟子裡：“也不是達不到，關鍵看你怎麼做。

    就你們目前的經營方式和管理方式是肯定不行的，鄭縣長，我們是老朋友了，說話不好聽，你可不要見外。

    ” 鄭天良說：“這點胸懷還是有的，良藥苦口，我能咽得下去。

    季總，你能不能再發揚一次共産主義風格。

    ” 季總說：“鄭縣長，我是講不來共産主義風格的，共産主義要解放全人類後才能解放自己，我做不到呀，我現在自己都解放不了自己，怎麼能解放你呢，現在市場競争不是激烈而是殘酷。

    ” 鄭天良說：“你能不能一邊解放自己，一邊解放我們呢？” 季總說：“這樣吧，這件事一時也談不清，我們晚飯後到賓館接着談，現在喝酒。

    ” 晚飯後在賓館讨論的結果是，要實現億元規模，必須走聯營的路子，将“合和”的産品全部交由“天和”的網絡向全國銷售，唯有這樣，才有可能增加銷售量，而生産管理這一塊，由天和派人協助按天和的經營模式操作。

    合和每年必須增加兩百萬的固定資産投入和設備投入，給天和的回報是，銷售提成百分之三十五，每年生産管理費五十萬元。

    鄭天良聽了後，感覺到季虎彬也不是當年的無私幫助的階級弟兄了，現在不僅開價了，而且開價還相當高，鄭天良說：“我們銷售給各地折扣隻有百分之二十八，是不是太高了一點。

    ”季總說：“我們現在給客戶私人回扣就達到了百分之十五了。

    五年之内還要提高，用公家的權，賺自己的錢，現在已經不再時髦了，很正常。

    盡管這樣，你還是有賺頭的，如果真能達到億元産值的話，一年三四百萬利潤是沒問題的。

    ” 鄭天良跟天和集團達成了銷售和管理的意向性協議，鄭天良想等縣裡批準後，就正式簽訂合同并立即執行。

    他對自己的第一個億元企業充滿信心。

     鄭天良還沒來得及跟黃以恒通報關于“合和”億元企業的發展規劃，黃以恒先找到了鄭天良。

    已升任縣委辦公室副主任的黃以恒秘書宣中陽走進了鄭天良辦公室，他恭敬的對鄭天良說：“鄭縣長，黃書記叫你到他辦公室去一下。

    ” 這一次是鄭天良去了黃以恒的辦公室。

     黃以恒熱情地讓鄭天良坐在辦公室裡的兩張單人沙發上，鄭天良坐沙發還是有些不踏實，但他的屁股似乎比他的心理要進步了許多，落坐得很穩當。

    黃以恒跟他并排而坐，表示了一種平起平坐的姿态。

    一般下級到上級辦公室，要麼坐對面的小椅子上，要麼就站着彙報或聆聽教誨，以表示上下有别的等級。

     兩人坐定後，黃以恒先跟他說了一些不着邊際的話，他說我家的小建群非要吵着跟你家清揚一起上南門小學，兩個孩子玩得像親兄妹一樣，現在的孩子太孤單了，要是不搞計劃生育，每家有兩三個孩子，做遊戲玩彈子就有伴了。

    黃以恒跟鄭天良都住在縣委大院宿舍區，黃以恒在東頭，鄭天良在西頭，兩人平時互不串門，倒是兩個孩子玩得很要好，喊小孩回家吃飯都是夫人去叫，一來二往，兩位夫人就結下了深厚的感情。

    黃以恒夫人錢萍在商業局工作，經常會帶兩斤白糖送給鄭天良夫人周玉英，周玉英說：“錢萍真不錯，有情有義的。

    我真想跟他結拜為幹姐妹。

    ”鄭天良說不行，此事也就不行了。

    黃以恒跟鄭天良坐在沙發上抽煙喝茶，鄭天良覺得一般以這種方式開頭的談話，肯定是很嚴肅的話題，但很嚴肅的話題在黃以恒那裡又能以很輕松很随意的方式說出來。