第九節

你省下了160萬，這筆生意你在全國其他任何地方都找不到的。

    整整談了兩天，然後邀請市委市政府領導參加，舉行了隆重的簽字儀式，收購針織廠的事就算一錘定音了。

     黃駿是個急性子，他不會在半年後才開始生産。

    時間對他來說，就是金錢，就是财富。

    廠裡原有大批熟練工人，他緊急電告深圳總公司：派十名服裝技術人員和兩名設計師過來，進行技術培訓和技術指導，一個月内開始正常生産。

    這樣，他就可以享受五個月時間的免稅優惠。

     事後，一些人對針織廠打折的事表示不解。

    工業局副局長何無疾在私下鬧得最兇。

    國有資産打折，這不是故意造成國家資産流失嗎？他煞有介事地說：“古長書這樣做，一是要急于把針織廠抛出去，二是優親厚友，在老同學面前做人情。

    ”這話就在下面流傳開去了，一直傳到主管工業的劉市長耳朵裡。

    劉副市長記得，前些年，針織廠拍賣，起價是一千萬元都溜拍了，沒人舉牌，現在能賣一千八百四十萬元，而且外加八百萬元的外債，應當說賣了個非常理想的好價錢。

    但是，外面傳得厲害，劉市長還是親自找古長書問了問情況。

     古長書說：“黃駿的這次收購，我認為我們是雙赢。

    按常理，那八百萬元外債，他是有理由不承擔的。

    之所以要他承擔，是因為我們有幾百萬元的預收款，基本上抵平。

    那幾百萬的預收款，都是服裝，實際上是不可能足額收回來的。

    他收購後，馬上就是新的品牌上市，以前的舊款式就完全有可能滞銷，甚至是根本賣不出去。

    這筆帳無論怎麼算，我們都是劃算的。

    在資産打折上，我把帳算得很清楚的，不會糊塗。

    退一步講，如果不賣出去，現有的資産會不斷萎縮，負債率會提高，職工工資卻不會提高。

    這類企業，從生産、經營、管理各個環節的毛病都比較多，積重難返，既然不能徹底換血，就很難搞上去。

    再過些年，生産線就會變成一堆廢鐵。

    ” 劉市長也是個能算帳的人，古長書一說他就明白了。

     黃駿也覺得劃算。

    一是設備費用低，有一部分設備一直閑置未用，基本上是新的。

    使用的部分在維修保養上做得也不錯，它們是他擴大再生産的重要部分。

    重新如果引進，那費用就加大許多了。

    二是廠房面積大，足足五百平方米。

    将來即使廠子垮掉了，他還有地皮在那裡。

    又在市中心區，蓋一幢高樓大廈，照樣能賺錢。

    從發展的眼光看，随着西部開發熱潮的興起，内地的地皮隻會升不會降的。

    地皮的增值部分是他押的最後一寶。

    所以這個風險是他能夠承擔。

    而且按照總價打折，優惠了160萬元，他還是很感謝古長書的。

    因為他知道，國有資産打折，他沒聽說過先例。

     收購之後，黃駿把許多精力都投入到了金安。

    以前“金安市針織廠”的牌子取掉了，換上了“深大集團金安制衣公司”的牌子。

    黃駿是兩頭跑，一會兒深圳，一會兒金安。

    深圳到金安沒有直達航班，需要從省城轉機，然後飛金安。

    有時天氣不好，或飛機不能準點起降，那就要花兩天時間。

    這是黃駿感到最不方便的。

    轉機的勞頓，甚至不如坐火車舒服，坐火車也隻要兩天。

     11.從智慧上保護和培育自己 黃駿在金安市舉目無親，到金安後結識了一些官場人物，但也隻是一面之交，沒什麼來往。

    大多數時間，他都是跟古長書在一起，他喜歡跟他吹牛，喜歡跟他談企業改造。

    古長書是他的忠實聽衆，也能給他提出一些建設性的建議和意見，使他得到一些教益和啟示。

    所以，兩人算是比較純正的君子之交和同窗之誼。

    古長書腦子活絡，考慮到黃駿來自發達地區，又是集團公司總裁，是大老闆，有一套自成體系的管理經驗，他把金安市的重點企業的老總集中起來，把十個縣的工業局長請上來，請黃駿給他們講現代企業管理，講WTO，講現代企業制度，古長書當主持人，他自己也帶頭聽課。

    黃駿心裡也很高興的，在深圳，象他這樣的老闆多，别人并不把他十分看重。

    在内地，他就感受到倍受尊重的個人價值，是頂天立地的人物了。

    他在金安講課，一方面擴大了自己的影響和企業的知名度，這是一個無形的廣告；另一方面，金安市的企業可以從他的管理經驗中吸取營養。

    古長書總是把話說得恰到好處，黃駿第一次試講時，古長書在主持中講道：“一個成功的商人，本身就具有商業價值，本身就是一筆有形資産。

    黃駿先生就是一個活生生的例子。

    現在，我們可以從他身上獲得智慧，然後我們把智慧變成我們自己的财富。

    所以黃駿給我們講課，我們是要付費的。

    ” 古長書的話赢得了滿堂喝彩。

    黃駿下來說：“事先沒說付費呀，你怎麼說是付費的？” 古長書說：“我是脫口而出的。

    也算是廣告吧。

    ” 古長書告訴黃駿，金安市十個縣，都缺少企業管理人材。

    現在的管理人員，長期過着封閉的生活，知識老化，觀念陳舊。

    他們即使到發達地區走幾遭，目光也是盯着外面的小姐是如何生動，如何去感受異地的異性肉體，回來都會成為他們的口頭談資。

    至于考察學習，沒多少人當回事的。

    他們急需要普及一些基本知識，懂得一些先進的管理經驗，既要換腦子，也要補腦子。

    所以，古長書希望黃駿能夠給各縣的企業領導講講課。

    這麼大的面積，當然不能白講，講一天一千塊錢是差不多的。

    講課是在傳授知識，也是在給你自己的公司做廣告。

    你别看我們這貧困地區，窮地方也有富人。

    有些人的消費水平一點不比深圳上海差，動辄就是幾千元的衣服。

    古長書給他算了筆帳，全市十個縣，每個縣每年至少要在當地銷售兩千套高檔西服，十個縣就是兩萬套。

    你是做西裝的，不要小看這個市場，它是在不斷擴展和延伸的。

    如果你占領這個市場一半的份額，以一套千元計算，你在本市的銷售額就可以達到一千萬元。

    賣一千萬你能賺多少錢，你自己明白。

     黃駿似乎突然豁然開朗了。

    古長書鼓勵下面各縣請他去講課，他也不推辭了，有請就去。

    講一天一千塊錢，對他來說全然不在乎錢的多少。

    可他又特别看重這筆錢，感覺這是知識就是财富的明證，他的智慧得到了認可，這比用商品賺錢就多了一些體面。

    黃駿是個忙人，身在金安，卻要指揮深大集團所有的決策性事務。

    遇到急事就得馬上飛回去。

    所以他常常抱怨古長書，“我從來沒象現