非相篇第五

了。

    君子賢能而能容納無能的人，聰明而能容納愚昧的人，博聞多識而能容納孤陋寡聞的人，道德純潔而能容納品行駁雜的人，這叫做兼容并蓄之法。

    《詩》雲：“徐國已經來順從，這是天子的大功。

    ”說的就是這種道理啊。

    談說之術：矜莊以莅之，端誠以處之，堅強以持之，譬稱以喻之，分别以明之，欣驩芬芗以送之，寶之，珍之，貴之，神之。

    如是則說常無不受。

    雖不說人，人莫不貴。

    夫是之謂為能貴其所貴。

    傳曰：“唯君子為能貴其所貴。

    ”此之謂也。

     【譯文】 談話勸說的方法是：以嚴肅莊重的态度去面對他，以端正真誠的心地去對待他，以堅定剛強的意志去扶持他，用比喻稱引的方法來使他通曉，用條分縷析的方法來使他明了，熱情、和氣地向他灌輸，使自己的話顯得寶貴、珍異、重要、神妙。

    像這樣，那麼勸說起來就往往不會不被接受，即使不去讨好别人，别人也沒有不尊重的。

    這叫做能使自己所珍重的東西得到珍重。

    古書上說：“隻有君子才能使自己所珍重的東西得到珍重。

    ”說的就是這種情況啊。

     君子必辯。

    凡人莫不好言其所善，而君子為甚焉。

    是以小人辯言險，而君子辯言仁也。

    言而非仁之中也，則其言不若其默也，其辯不若其吶也。

    言而仁之中也，則好言者上矣，不好言者下也。

    故仁言大矣：起于上所以道于下，政令是也；起于下所以忠于上，謀救是也。

    故君子之行仁也無厭、志好之、行安之，樂言之；故言君子必辯。

    小辯不如見端，見端不如見本分。

    小辯而察，見端而明，本分而理；聖人士君子之分具矣。

     【譯文】 君子一定是能說會道的。

    凡是人沒有不喜歡談論自己認為是好的東西，而君子更勝過一般人。

    小人能說會道，是宣揚險惡之術；而君子能說會道，是宣揚仁愛之道。

    說起話來如果不符合仁愛之道，那麼他開口說話還不如他沉默不語，他能說會道還不如他笨嘴拙舌；說起話來如果符合仁愛之道，那麼喜歡談說的人就是上等的了，而不喜歡談說的人就是下等的。

    所以合乎仁愛之道的言論是十分重要的。

    産生于君主而用來指導臣民的，就是政策與命令；産生于臣民而用來效忠于君主的，就是建議與勸阻。

    所以君子奉行仁愛之道從不厭倦，心裡喜歡它，行動上一心遵循它，樂意談論它，所以說君子一定是能說會道的。

    辯論細節不如揭示頭緒，揭示頭緒不如揭示固有的名分。

    辯論細節能明察秋毫，揭示頭緒能明白清楚，固有的名分能治理好，那麼聖人、士君子的身分就具備了。

     有小人之辯者，有士君子之辯者，有聖人之辯者：不先慮，不早謀，發之而當，成文而類，居錯遷徙，應變不窮，是聖人之辯者也。

    先慮之，早謀之，斯須之言而足聽，文而緻實，博而黨正，是士君子之辯者也。

    聽其言則辭辯而無統，用其身則多詐而無功，上不足以順明王，下不足以和齊百姓，然而口舌之均，應唯則節，足以為奇偉偃卻之屬，夫是之謂奸人之雄。

    聖王起，所以先誅也，然後盜賊次之。

    盜賊得變，此不得變也。

     【譯文】 有小人式的辯說，有士君子式的辯說，有聖人式的辯說。

    不預先考慮，不早作謀劃，一發言就很得當，既富有文采，又合乎禮法，措辭和改換話題，都能随機應變而不會窮于應答，這是聖人式的辯說。

    預先考慮好，及早謀劃好，片刻的發言也值得一聽，既有文采又細密實在，既淵博又公正，這是士君子式的辯說。

    聽他說話則言辭動聽而沒有系統，任用他做事則詭詐多端而沒有功效；上不能順從英明的帝王，下不能使老百姓和諧一緻；但是他講話很有分寸，或誇誇其談，或唯唯諾諾，調節得宜；這類人足以靠口才而自誇自傲，可稱為壞人中的奸雄。

    聖明的帝王一上台，這種人是首先要殺掉的，然後把盜賊放在他們的後面進行懲處。

    因為盜賊還能夠轉變，而這種人是不可能悔過自新的。