攻戰計 第十五計 調虎離山

滕增壽談判桌上不談判 凡是有買賣，有競争，便不免有貿易摩擦。

    要完全消滅摩擦，除非使雙方中的一方棄甲投降。

     商場如戰場，戰場上往往先發制人，後發則制于人，商場上也一樣。

    有一次，溫州玻璃建材廠廠長滕增壽與原西德有名的玻璃鋼經營企業、ABM公司經理東尼·多勒帕爾洽談設備引進業務。

    滕增壽明知故問：“經理這次來溫州是否做生意？” “當然。

    ” “是不是要賺錢？” “當然。

    ”經理不解地側過臉，打量他的談判夥伴。

     “做生意，賺錢，有兩個前提：一是講經營之道，不論生意大小好壞，今後風險如何，都要信守合同；二是要有氣派。

    比如，你能拿出100萬元錢扔到我們面前的瓯江裡嗎？” 東尼·多勒帕爾被突如其來的挑戰弄得摸不着頭腦。

    他頻頻向陪坐兩側的人們傳遞眼色，不時抓搔着他那光秃的頭頂。

     “我滕增壽就有這樣的氣派。

    ”原來他曾把價值100多萬元的殘次品就這樣“處理”了。

     “世界上有三種人。

    第一種，話講了算數，講到哪裡做到哪裡，恪守明人不做暗事的信條。

    第二種，寫了才算數，寫下來，簽字畫押，信守不渝。

    第三種，講了寫了都不算數。

    我滕增壽要當第一種人，不知經理閣下樂意做哪種人？” “第一種，我當然要做第一種人。

    至于第三種，别提它，讓我們把它忘掉。

    ” “好，志同道合，我們談生意吧。

    ” 滕增壽這種幽默而富有激将的詞語和他那粗放而敏銳的談吐風格，首先從感情上使對手折服，生意順利談成：在原需100萬美元的成套設備中，同意先引進最急需的主機，并且按原價降低5％。

    這個數字意味着國家可以減少5萬美金的支出。

    原西德人做生意向來硬氣，任你在談判桌上風詭雲谲，價格一般不肯浮動，這次卻破例了。

    

公子光刺殺吳王

吳國的公子光，早就想除掉吳王僚，取而代之。

    但是，吳王僚有三個骁勇非常的兒子時刻在身邊，使公子光難以下手。

     公子光為此事暗中着急。

    伍子胥看出了公子光的心思，打算幫助他，