第九章 來者上賓

“真的？”表姐眼中驚喜重現，她本就不是有心機的人，聽陸鐘這麼一說，便喜滋滋地照本宣科起來：連鎖銷售是來賓的新興行業，目前國家把來賓做為試點地區，就像當年的深圳一樣，國家對這個行業的态度是暗箱操作低調運作側面支持，目的在于拉動中國的經濟，抵制外貨，成就新的經濟特區，制造新一代中産階級。

     聽完表姐口若懸河地說出了這麼一大套，司徒穎也有些驚訝，表姐可是初中文憑都沒拿到的人。

     “您銷售的産品是什麼？”陸鐘示意司徒穎先别打斷，讓表姐繼續說下去。

     “玫瑰夫人品牌的化妝品。

    玫瑰夫人是我們公司的創始人，比我還大上幾歲，五年前才開始創業，兩年前就身價過億了。

    ”表姐頗為得意，就好像身家過億的是她自己。

     “化妝品好用嗎？”陸鐘引導表姐說下去。

     “三千八一套當然好，我已經買過三套了。

    我們有規定，每個人購買産品的份額是有限制的，下線也隻能發展三個人。

    那可是三個賺大錢的機會，但我們老闆說為了共同緻富，每個人的機會都是平等的，隻有三次，誰都不能超過。

    你看，如果真是傳銷，誰會做出這樣的規定？”表姐一談起這些，就像吃了興奮劑一樣滔滔不絕，“我認識一個江西人，才做了一年就大發了，家裡本來經營着兩家超市，現在全都轉讓出去給别人做了，自己帶着孩子老婆一家人都過來了，上個月，他一個人就拿了十二萬。

    别看我們住的地方不怎麼樣，這是公司為了培養我們吃苦耐勞的精神，這附近的很多人都已經身價數百萬了。

    ” “等等，表姐。

    我信您說的，就像彩票開不出大獎誰也不會買，賺到錢的人肯定是有的。

    我們來了四五天了，但好像這裡的人都來自四川、貴州、湖南、河南這幾個地方，為什麼看不到北京、上海、浙江那些經濟發達地區的人呢？要真能賺錢，那些人肯定會比誰都最先得到消息。

    ”陸鐘已經摸到了表姐的脈路，就要開始反擊。

     “這個嘛……我們董事長說了，連鎖經營是為了全民共同緻富，所以那些已經富裕起來的人不在我們發展的範圍内。

    ”這個回答顯然連她自己也覺得不夠說服力，想了好一會兒才說，“我口才不好，不如讓我的領導來給你說說。

    ”

D

十分鐘後，兩個三十多歲的男女敲響了門。

    來者是一對夫妻，女人是發展表姐入會的上線，就住在相隔不遠的出租房裡。

     見面後大家先簡單地自我介紹。

    兩口子是河南人，男人曾經是公務員，女人做過中學教師。

    他們對陸鐘和司徒穎的到來表示歡迎，然後這位老兄開始演講，從改革開放的新政策到股票和保險之類的特殊行業，還有傳統行業的種種弊端，說得頭頭是道。

     他說，什麼産品到用戶手裡要層層加價，容易形成三角債，假貨泛濫，廣告費用高也要消費者承擔，而他們從事的這種連鎖銷售就能徹底杜絕這些現象，還能增加就業機會，尤其是下崗職工和大學生的就業機會。

    連鎖銷售的目的就是要以點帶面，以面帶全，最後領導并帶動全中國的經濟。

    最後進入主題，介紹他的連鎖銷售五級三線制…… 這位仁兄說話時司徒穎嫌煩遠遠地坐開了，陸鐘依然面帶微笑很謙虛的樣子，這鼓舞着前中學教師迫不及待地開始了第二輪洗腦。

    不愧是當過老師，懂得揣摩對方心理。

    最後老師說得口都幹了，陸鐘才終于開始反擊：“您說在這裡生活一年最少能賺一百六十萬，做到最好的份額能拿到一千六百萬？” “沒錯。

    ”兩口子很高興，這小子要着道了。

     “那請您幫我算一下我拿到一千六百萬要發展多少下家？”陸鐘的第一輪炮火來了。

     兩口子沒想到陸鐘會這麼問，想了好半天才支吾着答道：“每個人做的份數不一樣，每個人的經濟實力也不一樣，能購買的産品份額也就不一樣。

    咱們公司的限額是每人最多購買