混戰計 第二十三計 遠交近攻

修舊誼。

    齊國當時出面調停鄭國和宋國的關系，鄭莊公表示尊重齊國的意見，暫時與宋國修好。

    齊國因此也對鄭國加深了感情。

     公元前714年，鄭莊公以宋國不朝拜周天子為由，代周天子發令攻打宋國。

    鄭、齊、魯三國大軍很快地攻占了宋國大片土地，宋、衛軍隊避開聯軍鋒芒，乘虛攻入鄭國。

    鄭莊公把占領宋國的土地全部送與齊、魯兩國，迅速回兵，大敗宋、衛大軍，鄭國乘勝追擊，擊敗宋國，衛國被迫求和。

    鄭莊公勢力擴張，霸主地位形成。

    

“信譽”招徕顧客

對于經商者來說，時間就是生意，就是金錢，許多聰明的經營者就是因為做到了按時交貨而在客戶中建立起了信譽。

     在1983年的春季中國出口商品交易會上，上海錦華玩具廠廠長樂大馨看到一位美國商人拿出了一隻長毛絨小狗，要求照樣子複制交貨。

    他問我方一位外銷員：“什麼時候可以交樣？”外銷員思索了一會兒說：“一個月吧。

    ”美商人立即收回樣品，遺憾地說：“來不及了，我明天就要離開廣州了。

    ”這時站在旁邊的樂大馨趕忙說：“這筆生意交給我們錦華玩具廠好了，明天上午10點鐘，我拿出複制樣品來。

    ”美商人疑慮地問：“你們廠遠在上海，明天上午拿出樣品，怎麼可能？”“我保證按時交出樣品！”樂廠長胸有成竹地說。

     回到旅店他和助手們立即忙起來，設計員剪圖紙、剪絨，制作人員趕忙操作，樂廠長忙着進行成本核算。

    一個通宵就這樣緊張地過去了。

    次日上午10點鐘，樂廠長帶着三件樣品準時出現在美商的面前。

    細看過樣品，美商贊不絕口：“沒想到你們這樣講信用，這樣神速，質量又這麼好，我完全可以放心。

    ”美商當即向錦華廠訂6000打玩具小狗，此後兩年，這位美商又向該廠買了10萬打玩具，成了廠裡的一大主顧。

     錦華玩具廠“遠交”美國客商，“近攻”中國同行，紅紅火火開拓了玩具市場。

    

蘇德簽訂《拉巴洛條約》

1922年4月，西方幾個主要國家在意大利的熱那亞召開國際會議。

    在會議召開之前，意大利政府邀請蘇維埃俄國派代表團參加會議。

     列甯領導的蘇俄政府決定利用這一絕好機會，使蘇俄進入國際政治生活和經濟生活，改善蘇俄的國際地位。

    在蘇俄代表團去意大利之前，列甯叮咛代表團團長、蘇俄政府外交部長契切林說：要以商人的身份和各國代表廣泛接觸，絕對避免意識形态上的接觸，盡量尋找共同點。

    第一次世界大戰