第一卷 塞下曲 第五章 獵鹿(七)

要理解買賣雙方的需求，盡量讓大夥都得到想要的東西。

     部族武士眼中的珍寶，商販們未必需要。

    而商販們的需求，武士們亦未必能理解。

    特别是在最後一天的交易上，抱着希望前來賣馬的牧人們一個個氣得滿臉通紅。

    讓他們感到侮辱的是，這些中原商販甯可買那些跑不動的劣馬，也不買駿馬為坐騎。

     “我，這匹馬可以讓你的馬先跑一上午！一樣的價錢，我把這匹追風駒換給你！”一個牧人怒氣沖沖地向商販喊道。

    對方怪異的行為讓霫族武士們百思不解，還不習慣在交易中占别人便宜的他們甯可把胯下良駒折價出讓，也不願意用劣馬欺騙商販，侮辱自己的尊嚴。

     “我，我不敢騎好馬！”商販擦着額頭上的汗，艱難地解釋。

    有便宜不占那是王八蛋，誰不知道駿馬比劣馬值錢。

    問題是，收購駿馬回去，最後能落到自己手中麼。

     “你不會給他兩匹劣馬麼？驽馬跑得雖然慢，但可以用來拉車，吃肉，剝皮……”杜爾扳着手指頭，一一列舉着劣馬的好處。

    末了，把手指向李旭一指，大聲說道：“去年附離大人不就買的是劣馬麼，可見在中原劣馬比良馬更有用！” “是啊，是啊！”商販們汗流滿面地附和。

    雖然受盡了官府欺壓，在外人面前，他們還希望維護一點大隋的臉面，不把老爺們巧取豪奪的勾當說出去。

    畢竟大家都是中原人……. 一個舍脫部的勇士走來，将小孩手臂大的一塊羊脂玉塞到杜爾手中。

    然後，附在他耳邊，低聲請求道：“我這塊玉石，要換一石，不，一石半茶葉！要是能換到，…….” “一石半茶葉，半匹絲綢，要那種薄薄的，軟軟的那種！”杜爾就地加價，比比劃劃地用突厥語向商販們講道。

    跟李旭和徐大眼交往半年多，他已經明白蘇綢、浙綢和魯綢的差别。

    所以盡量在達成交易的同時，保護自己族人的利益。

     幾個中原商販核計了一下，把舍脫部勇士需要的茶葉和絲綢湊齊。

    常小二從杜爾手中接過羊脂玉，小心翼翼地放入懷中。

    然後從自家的貨物中拿出一大塊茶磚，放到杜爾身邊的皮口袋中當謝禮。

     舍脫部勇士看了看多出來的半匹綢緞，高興地捶了杜爾一個趔趄。

    “杜爾兄弟，謝謝你幫我。

    明天我送一頭母羊來給你，剛生完崽，剛好擠奶喝！” “好說，好說！”杜爾笑着回答。

    艱難地用刀子在身邊的羊皮上畫上一橫，然後刻出舍脫部的印記。

     直到晚宴的篝火點燃後，他才啞着嗓子完成了最後一筆交易。

    身邊的十幾個皮袋子滿滿的，裝的全是行商們付出的傭金。

    手中的羊皮紙用刀子畫滿了橫杠，每一個橫杠代表着出售了寶石的牧民們許諾下的謝禮。

     嘎布勒老爹一改吝啬風格，跟在杜爾的身後不住地邀請行商和牧人到他的氈包裡喝酒。

    杜爾的妻子的眼睛則再度閃亮起來，望向丈夫的目光裡充滿了崇拜。

     跳動的火堆旁，圍滿了舍脫、曷薩那、必識等從附近十幾個部落趕來的武士。

    對蘇啜部而言，這場集市的意義再度超越了貨物的本身。

    臨近幾個部落的族長幾乎都趕來了，甚至一些遊牧地靠近太沵河畔執失拔汗老巢的小部落，也偷偷地派了使節前來“交易”。

     随着對索頭奚部戰争勝利消息的傳開，蘇啜、舍脫、曷薩那、必識等月牙湖附近的霫部聯盟已成定局。

    執失拔汗至今沒有采取任何行動，隻能說明這隻天鵝已老。

    老天鵝的頭顱無力承擔起王冠的重量，新天鵝取代它飛在陣列最前方想理所當然。

     隻要蘇啜部保持着不敗的戰績，并能像這幾次集市一樣，讓草原各部分享到長生天的福澤。

    白天鵝的子孫們願意追随在新的領頭鵝的羽翼之後。

     “遠道而來的客人，蘇啜部的營地永遠為你們敞開！”西爾族長端着一碗酒走來，雙手捧給了張三叔。

    告别宴會已經開始，作為主人的他，必須向客人表現自己的誠意。

     他是這兩次機會收獲最大的人。

     草原上氣候惡劣，冬天長達五個多月。

    因此一年中有小半年道路斷絕，沒有任何外來貨物運入。

    而來自中原的茶葉、鹽巴、絲綢、藥材又是牧民們的必須之物，所以一個能保證長期供貨的集市，必然成為周邊部落的中心。

     “謝，謝謝族長大人！”第一次主持商隊的張三叔還無法适應自己的身份，站起來，後退兩步，感激地說道。

     “尊貴的客人，是您和附離的到來，給讓白天鵝再度展開了翅膀！”蘇啜額托長老跟着站起身，向張三叔敬酒。

     他帶