第十一講 劉邦成功之謎

度地發揮作用。

    這叫什麼呢？這就叫不拘一格，這是劉邦用人的第二個特點。

     第三個特點，招降納叛，劉邦的隊伍裡面，有很多人原來曾經是在項羽手下當差的，因為在項羽的部隊裡面待不下去跑過來投奔劉邦，劉邦敞開大門，一視同仁表示歡迎，你願意，歡迎，歡迎。

    比方說韓信，比方說陳平，韓信原來是項羽手下的人，因為在項羽手下不能發揮作用，來投奔劉邦，陳平走的路更多，陳平原來是魏王手下的人，不能發揮作用投奔項王，不能發揮作用再投奔漢王，當時陳平來投奔劉邦的時候，他是從項羽的軍中逃出來，于是劉邦“大悅之”，非常高興，然後問他說，陳先生在項羽那裡擔任的什麼職務呢？陳平說，都尉，劉邦說，好，你在我這兒還當都尉，馬上任命他做都尉。

    任命以後，輿論嘩然，很多劉邦軍隊裡面的老資格的将領不服。

    就開始嘀嘀咕咕了，說我們大王也真有意思啊，項羽那邊一個逃兵，逃到我們這兒來，說了三句話，就馬上給他這麼大一個官，和他坐在一個車子上面，議論紛紛，但是劉邦不予理睬，你們議論你們的，我任命我的，而且更加信任陳平。

    這就叫做招降納叛。

     劉邦用人的第四個特點是不計前嫌。

    漢六年的時候，劉邦已經得了天下，劉邦已經封了一批功臣，但是還有很多功臣沒有封，因為功臣他這個功怎麼樣計算，封一個什麼樣的爵位比較合适，這個事還很費商量，就把封功臣的事，一直這樣拖下來，有一天劉邦在宮殿裡面走，遠遠地看到一群人，坐在地上，在那兒嘀嘀咕咕嘀嘀咕咕，交頭接耳，竊竊私語，劉邦就問旁邊的張良，說子房，那些人在說什麼呢？張良說，陛下不知道啊，他們在商量謀反啊劉邦說子房不要亂講，天下剛剛安頓，謀什麼反啊，張良說陛下不知道啊，陛下得了天下以後，封了一批功臣，大多數都是你的親信，像蕭何這些人，還有一些以前得罪過你的人，他受了處分，現在這些功臣們都在想一個問題，說這個天下還有多少可以封賞的，是不是可以拿出來封賞的東西已經不多了，像我們這種和陛下關系不密切的，甚至以前得罪過陛下的，是不是就得不到封賞了，或者甚至于會被陛下找一個岔子，給咔嚓了呢？他們想來想去想不明白，所以他們在那兒商量謀反。

    劉邦馬上醒悟過來了，知道這是一個嚴重的問題，那“為之奈何”，子房你說怎麼辦呢？張良說請陛下想一想，在這些功臣當中，有沒有這樣人，他的功勞非常大，而他和陛下的關系呢，又非常地惡劣，有沒有這樣的人？劉邦說有，有一個雍齒，雍齒這個人非常地可惡，他一而再、再而三的侮辱朕，朕早就想殺他了，可是他功勞太大，朕又于心不忍，張良說好了，請急封雍齒，以示群臣。

    請你趕快把雍齒封了，劉邦馬上接受這個建議，立即封雍齒為什方侯。

    雍齒一封，所有的功臣都安心了。

    你看雍齒都封了，大家都知道這個雍齒是皇上最讨厭的人，他都封侯，我們這些人，都放心了。

    這叫什麼？這就叫不計前嫌。

     劉邦用人的第五個特點是坦誠相待。

    我們知道人才，他最需要的是什麼？一個人才，他最希望、最渴望、最需要得到的是什麼？尊重。

    當然如果可能的話，多發點薪水也不錯。

    但是最重要的是尊重，信任他，你要尊重這些人才，惟一的辦法就是以誠相待，實話實說，劉邦就有這個優點。

    張良、韓信、陳平這些人，如果有什麼問題要跟劉邦談，提出問題，劉邦全部都是如實回答，不說假話，哪怕這樣回答很沒面子，他也不說假話。

    張良在鴻門宴之前得到消息，說項羽第二天要派兵來剿滅劉邦，張良曾問過劉邦，說請大王想一想，你打得過項羽嗎？劉邦的回答是“固不如也”，打不過他。

    後來韓信到劉邦軍中來，也了這樣的問題，說大王自己掂量掂量你的能力、魅力、實力比得過項羽嗎？劉邦雖然沉默了很久，最