第二部 孫劉聯盟 第二十二講 力挽狂瀾

諸葛亮說服孫權聯劉抗曹，無疑是他外交活動中精彩的一筆。

    而孫權最後做出決定，還是他的根本利益所使，作為劉備集團的代言人，諸葛亮顯然不可能代表孫權集團的利益。

    那麼，是誰從根本利益的角度為孫權進行分析，從而使孫權下定了決心聯合劉備呢？敬請關注《易中天品三國》之――力挽狂瀾。

     諸葛亮出使東吳，充分地展示了自己傑出的外交才能；孫權審時度勢，決定聯劉抗曹。

    然而孫權原本是十分猶豫的，因為他降曹不是，聯劉不是，守中立也不是。

    那麼孫權為什麼會做出這個決定呢？是諸葛亮說服了孫權，還是另有他人？如果另有他人，這個人又是用了什麼辦法去說服他？真正打動了孫權的，又究竟是什麼呢？ 廈門大學易中天教授做客《百家講壇》，為您精彩講述孫權決策的背後故事。

    《易中天品三國》之“力挽狂瀾”正在播出，敬請關注。

     易中天： 上一集我們講到，孫權最後決定聯合劉備對抗曹操，是經過了反複的思考和掂量以後做出的決定，而能夠幫助孫權算清這筆帳的人不可能是諸葛亮，那麼諸葛亮是不是沒幫孫權算賬？也不是，諸葛亮是幫孫權算了賬的，而且諸葛亮在說服孫權的時候使用的辦法也是算賬。

    諸葛亮幫孫權算了三筆帳：第一，當斷不斷，反受其亂。

    大難臨頭最忌猶豫，你不能猶豫不決，你不能狐疑觀望，猶豫不決和狐疑觀望的結果是“禍至無日矣”，這是第一筆帳。

    第二筆賬，諸葛亮告訴孫權，将軍人多勢衆，劉豫州尚有餘威。

    如果貴我兩方聯合起來，破操必矣，一定能打敗曹操。

    這個賬具體怎麼算的我們在下一集還要講。

    那麼第三筆帳呢，是如果我們打敗了曹操會怎麼樣呢？鼎力的形勢就形成了。

    他的原話是：“荊吳之勢強，鼎足之形成矣。

    ”那我們就能造成一個三國鼎立，或者說三分天下的這樣一個形勢，這對于貴我兩方來說都是十分有利的。

    所以說諸葛亮是算了賬的。

     但是這個賬呢，沒算完；或者說，還算得并不十分到位；或者說，這個算法它還有問題。

    有什麼問題呢？我們看諸葛亮算的第一筆賬，就是你現在不能觀望狐疑，你必須在兩種選擇當中做出決斷。

    那既然是這樣的話，你就要把這兩種選擇的好處、壞處都把它說透了。

    哪兩種選擇呢？一個是對抗，一個是投降，對抗的好處諸葛亮把它算清楚了，投降呢？沒說，如果孫權投降有好處，或者說孫權投降曹操的好處大于對抗曹操的好處，那麼為什麼不呢？這個他沒講。

    第二，對抗曹操也有兩種結果，一種是打赢了，一種是打敗了，打赢了的好處諸葛亮說了，是什麼呢？“荊吳之勢強，鼎足之形成矣。

    ”打敗了呢？打敗了會怎麼樣呢？也沒講。

    這就等于跟一個人說，哥們兒，咱搶銀行去，隻要搶成功了一輩子都花不完這個錢！逮住了呢？他不說，警察真來逮你，他不管，有這麼幫人出主意的嗎？但這個呢，不能說是諸葛亮能力和水平有問題，兵馬未動先想敗局，這是任何一個軍事家都懂得道理，諸葛亮不會不懂，就是我們現在一些企業家也懂，你要做一筆生意你不能想我做成了以後我賺多少，你得想想我做虧了以後我賠多少。

    所以我的主張就是向來跟人家決策的時候你一定要朝壞處說，就是你這個事情做了以後最壞最壞的結果是什麼，如果你心理上還能夠承受，那你就可以拍闆，撐死了我不過如此如此嘛，不過怎麼樣怎麼樣嘛，我不在乎我就幹了。

    這個道理他不會不懂。

    第二個，替人謀劃要把話說透，這個道理他也不會不懂。

     那麼為什麼不說？因為沒有辦法。

    這個時候曹操的軍隊已經開過來了，來勢洶洶，勢不可擋，不聯合孫權，劉備集團是死路一條。

    何況諸葛亮初出茅廬，寸功未立，什麼火燒新野，什麼火燒博望，那是羅貫中幫他燒的，這個時候就個人而言也必須立下這初出茅廬第一功；何況