第十八章

力達說話了，衆人的目光都投向在了吳永海身上。

     吳永海臉上浮過一絲不為人注意的笑意，那神情沉穩而老道，與他那張年輕的面孔似不相符，但卻是實實在在的，這是經過了無數商場搏擊而練就的性格。

    旁邊的甯婷将一個文件封遞給他。

    吳永海搖搖手，說： “不知在座的知道不知道國外通常采用的BQT投資經營方式？”都沒吭聲，多數人搖了搖頭。

     書記、市長又交換了一下眼神。

     黃書記說：“你們誰能回答吳總的問題？” 因為是坐在後排列席位上，玉霞站了起來，說：“我能回答。

    ”眼神卻在問，列席的能不能發言？ 黃書記說：“你說。

    ” “BQT方式是指從投資到建成全部由投資商負責，建好後按合同經營一段時間，再無償交付給當地政府。

    ”玉霞說完就坐了下去。

     衆人在交頭接耳地議論。

     吳永海說：“甲小姐回答得非常正确。

    力達公司寄希望于西原溫泉旅遊的投資開發，也要參照BQT投資經營方式。

    ” 陶市長問：“聽吳總的意思是想獨資開發？” 吳永海很沉着地點點頭，說：“這取決于西原市委市府的根本決策。

    ”有人站起來說：“這不是壟斷經營嗎？” 吳永海毫不含糊地說：“完全正确。

    ” 會場上像爆了炸彈，不同意見開始了口槍唇劍地争執，這還不是具體項目上的正式談判和簽字，但商戰的劍拔鞘張的尴尬已見一斑。

     力達公司顯然是把西原本土的所有欲投資者都排斥到了一邊。

    力達公司一時間處于輿論的勢單力薄地位。

     吳永海安如泰山般聽着與會者理由充足的言論。

     “如此開發，這不是侵吞國有資産！” “這不是把國有資産出賣給人家賺錢！” “……” 黃書記叫大家安靜下來。

     争論聲平息了。

     黃書記說：“吳總，很抱歉，這個會本來不應該讓你加的，但能夠更全面地了解西原現存階段所存在的觀念對的投資決策也有好處的，你不介意吧？”吳永海笑笑，說：“我倒是擔憂你們怕我被吓跑了。

    ” 陶市長說：“能說這話的是決不會輕易放棄機遇的。

    ” 吳永海說：“陶市長一語中的，西部大開發對每一個都是一種機遇，我來西原當然不會輕易放棄機遇的。

    隻……” 黃書記說：“吳總先别說其它的，能不能在這個會上把你獨資開發西原溫泉的理由談談？” “這可能要得罪大家了。

    ” “忠言逆耳利于行，良藥苦口利于病，這個道理都應該明白，吳總但說無妨。

    ”“好吧，尊敬不如從命，如果有異議，歡迎在座各位指出，甯婷，你代表本公司的觀點談談。

    ” 作為總經理秘書的甯婷一反平時的嬉笑無辔，變得穩重而嚴肅，連玉霞也暗暗稱奇。

     甯婷的發言是翻開手裡的一個精緻的筆記本“照本宣科”地念的：“西部旅遊産業的開發存在優勢資源永續利用與保護缺乏保障，服務質量差，營銷宣傳弱等問題，這些問題是傳統模式的弊端造成的。

    傳統模式的弊端主要就表現在投資主體不合理。

    投資往往采取兩種方式，一是國家單一投資，二是國家、集體、個人多家投資；國家單一投資，由于投資額度受财政影響，導緻投資規模小于市場總需求，形成投資饑渴；多家投資則容易導緻投資規模大于市場總需求，使投資風險無限擴大。

    這種情況下，投資者的利益得不到相應回服時，追求眼前利益的本能激活了，不可避免地會出現惡性競争、肆意破壞旅遊資源等行為。

    而獨家投資，壟斷經營，作為投資主體，獨立的企業，它按一定的合同享有較長時間的經營權，注定企業必須作長遠規劃，其中必然包括資源的保護，合理開發利用，有效營銷等等，任何短期行為，追求眼前利益的行為都意味着自斷生路。

    這就是力達公司獨資開發的基本理由。

    當然，另外的因素就取決于地方政府的政策了。

    ”甯婷關上本子坐下了。

     “有道理，不聽還真讓人糊塗呢。

    ” “當然，人家是走過很多地方總結的經驗。

    ” “能不能形像一點？” “人家是從理論高度談的，是要讓你自己動腦筋思考的。

    ”“國家單一投資當然是無法辦到的，比如我