第01章

傳。

    ” “達到這兩點，我們就可以一鳴驚人了！”一直沒有說話的劉詩韻插了一句，她不知道活動内容，但已經很有感覺了，用這句話表明自己是知道方案的。

     看到劉詩韻的笑容，孫麓野異常開心，開始介紹活動：“這個活動是‘清泉花園——市民喜愛的戶型征集活動’。

    我們先用輕巧省錢的材料制作一批大個的闆塊，像積木那樣，在上面塗上花花綠綠的顔色。

    然後在下沉廣場分割好場地，請觀展的人按照我們項目戶型實際尺寸擺出自己喜歡的戶型格局。

    每個擺戶型的人或家庭，我們都送給帶有清泉花園字樣的紀念品，并在戶型前留影，免費贈送照片。

    這些花費很少，但宣傳效果會很好。

    接着，我們對所有戶型進行初評，篩選出比較好的，登在報紙上請全市市民評選。

    前幾名贈送獎品，并有選擇地采用他們設計的戶型。

    這個獎品重一些，但人數少，也花不了多少錢。

    關鍵是把全市的購房者都卷入到活動中，他們會在活動中記住清泉花園的。

    ” 孫麓野自己也興奮起來：“你想，十幾個家庭在下沉廣場擺着花花綠綠的大積木，像玩過家家一樣，從下沉廣場上面看該有多壯觀！肯定能夠吸引那些路過和休息的人們。

    他們下來一打聽，又有紀念品，又有免費拍照，又有獲獎的機會，這麼好玩，為什麼不參加？我們的活動，一下就把展廳裡的風頭都搶過來！我們再把清泉花園的沙盤模型和戶型模型擺在現場，散發樓盤宣傳資料，效果肯定會好。

    尤其是活動讓人們動手動腦，要比簡單地看看展位給人們的印象深刻多了，人們回去對單位的人或對家裡人一說，對我們又是個宣傳。

    ” 真是個異想天開又合情合理的辦法！會場靜了一下，随即爆發出一陣掌聲。

     大家的掌聲讓李欣妒火中燒，他感覺出孫麓野的策劃要比自己高出很多，今天本來是看劉詩韻幻滅的，結果讓孫麓野這麼輕松地救了，他開始發難了。

     李欣以非常公允的口氣問：“這個活動對現場人們的吸引力可以說是毋庸置疑的，但怎麼能保證讓新聞媒體做免費的新聞宣傳？畢竟是企業辦的活動，商業性活動，媒體在宣傳上是十分控制的。

    ” 孫麓野說：“本次活動策劃中的一個難點，就是在活動中設置強烈的新聞要素，讓記者們主動報道。

    為了搞清什麼樣的新聞要素記者樂于報道，我查閱了一年來大連市報紙有關房地産的文章，特别是政府官員針對房地産業的講話，我認為政府方面對房地産的關注，基本上就是新聞報道的一個重點。

    ” 孫麓野策劃思路之深之細，讓同事們折服，大家靜靜地聽。

     “通過分析發現，目前市政府關注的問題是我市民宅項目的空置率不斷升高，也就是房屋積壓賣不出去的問題。

    為什麼政府關心這個問題？因為房地産商蓋房子用的是銀行貸款，房子賣不出去，銀行貸款就收不回來，勢必影響全市經濟的正常運轉。

    房子為什麼賣不出去？原因是房子蓋得不符合市場需求。

    我又分析了政府有關領導的講話，發現都是強調房地産商要了解市場需求的。

    ” 孫麓野像講故事一樣：“然後我就想辦法把政府關心的事轉化在我們的活動中，我所以把活動設計成‘市民喜愛的戶型征集活動’，就是要表明騰達公司關注市民的居住需求，從市場需求出發建市民喜歡的房子。

    這個活動肯定會得到新聞媒體關注的！另外，為了讓新聞媒體加大報道力度，我建議公司聯合新聞媒體做這個活動。

    我們的活動符合政府的倡議，不涉及到商業交易，他們一定願意出面來做的。

    這樣就從商業活動變為社會活動，而活動又成了新聞媒體自己家的事，他們的宣傳力度一定會很大。

    ” 秦總也有些激動了，按照孫麓野的做法，豈止一鳴驚人？可以說譽滿大連了，自己露的臉可就大了！秦總問：“這個活動做下來要花多少錢？” “場地租用費兩萬元，場地布置費用和大積木制作費用一萬五千元，各種紀念品費用約一萬元，獎品費用三萬元，各項雜費和不可預見費用費用五千元，合計八萬元。

    ”孫麓野随口報出。

     秦總還沒說話，李欣抓住了把柄似的說：“你剛才說，要在報紙上做廣告讓讀者評選好戶型，一版廣告就好幾萬，這個費用沒有算吧？” “我已經和報社溝通好了。

    與報社聯合的另一個目的就是想省錢，活動的各項費用和工作都由我們承擔，報社揀現成的，免費打幾