第09章

知道自己的節日應該做什麼，應該到那裡去，讓她們感到麗影百貨對自己的關注。

    這樣，女士們還能不願意來嗎？以經營女士用品的麗影百貨，就可以在活動中樹立關愛女性生活的良好形象。

     孫略策劃的高明之處，還在于他要把男人帶到這個活動中，從而把整個社會攪起來。

    他曾發現一個很有趣的現象，男人是功能型動物，女人是情感型動物，男人注重結果，女人注重過程中的感情的體驗。

    這在和女生一起看電視時表現得很明顯，比如電視上出現了外賓，男生關注的是發生了什麼事，而女生卻會大喊一聲：“你看，那個女外賓的發型真怪！”或者“那個大花瓶真漂亮！” 買東西也是如此，男人買東西時，是兩眼筆直地走到櫃台前，買完東西就走人。

    而女人呢，如果說去買一個指甲刀一會兒就回來，你千萬别信她，她會用一個下午把整個一條街的商店都轉遍，帶回一大包的東西，其中包括那個小小指甲刀。

     男人買東西就是買東西，女人買東西是享受，這本很正常，但男女相遇後更有趣的事就發生了。

    女人覺得男人和她一起逛商店才有樂趣，而男人則根本消受不起琳琅滿目的折磨。

    于是，從男女逛商店上就可以判斷倆人之間的關系。

    如果女人身旁的男人假惺惺地逛性如火，那麼倆人肯定是初戀，這個男人要用自己的痛苦換得女友的芳心；如果女人身旁的男人偷偷地露出痛不欲生的表情，但又敢怒不敢言，則說明他倆是熱戀，女人還沒騙到手；如果男人悠閑地蹲在商店門口抽煙，任由女人呵責斥罵，也不動身，隻是對女人說：“你進去吧，盡情地逛，我在門口等你。

    ”那倆人一定結婚了。

     孫略的妙計就是不僅請女人來麗影百貨逛商店，還要動員男人來陪逛！在這一天用自己的痛苦來為女人創造幸福。

    有了為愛情獻身的崇高評價，哪個男人敢不赴湯蹈火？ 他專門給活動設計了一項“愛妻陪逛獎”，是發給男人的。

    别出心裁地規定，獎品由麗影百貨提供，但發獎的權利屬于來逛商店的女士。

    隻有當男人陪女人逛完商店後，才能由女人根據他“陪逛”的表現，決定是否發給自己男人獎品。

    這樣一來，活動就興趣盎然了，肯定能夠引起女人和男人們的興趣，将更多的人帶到麗影百貨。

     這個活動一旦吸引大量的男女來逛商店，他們在逛玩之餘肯定會買東西。

    那些積壓商品就能以向女士們“獻愛心”的名義打折銷售，這樣降價就名正言順了。

    其實願意買打折商品是女人的另一個天性，隻要你讓她們覺得打折有理，打折值得，她們多半會買一大堆東西回家。

     禾麗娜的頭疼的問題解決了，這樣出售商品禾麗娜是有信心的，那些積壓貨物質量并不壞，隻是進得太多了。

     孫略策劃的第三個高明之處是出于巧合——總經理禾麗娜是個女人，以禾麗娜女性身份向全市的男女倡議，邀請她們來逛，動員他們陪逛，更能打動大家的心。

    又是對禾麗娜一次不露痕迹的宣傳，在行業淡季平地一聲雷地搞這麼一個漂亮活動，正是她向公衆亮相的好機會！ 這一點讓禾麗娜芳心大悅。

     孫略上了公交車，心裡好受些，畢竟還是有收獲的。

    但一想到兩個月期限馬上就到，麗影百貨的業務還沒有搞定，不禁憂從中來。

     孫略決定撒個謊。

    回到辦公室，他含糊地對王新說，麗影百貨答應把這次活動的廣告交給自己，等活動做完，就和公司簽合同。

    這樣說是把希望放在後面，讓公司不因為不能完成業務而解雇他。

     一旁的換姐高興得一下子跳起來，拉起孫略就向總經理室跑。

    孫略對王新說：“林總親自負責這個客戶，我要向他彙報，你去不去？” 震驚中的王新無力地說：“我也去。

    ” 換姐拉着孫略穿行在辦公室之間，邊走邊大聲嚷嚷：“麗影百貨讓孫略給拿下了！”引得公司人都看。

     換姐一路招搖地來到總經理辦公室，一見林總表功說：“看，我推薦的人沒有錯吧？孫略已經把麗影百貨拿下了！” 林總四十多歲，中等身材微微發福，帶着金絲眼鏡，顯得溫文爾雅。

    聽到這個消息，登時愣住了，說實話今年他對拿麗影百貨已經失去信心了，所以孫略接麗影百貨，林總一次也沒有過問。

     麗影百貨居然讓眼前這個自己不認識的業務員拿下了！ 滿心歡喜的林總讓孫略坐下，親自為他倒了一杯水，請孫略介紹情況。

     孫略把過程簡單介紹了一下，并提及換姐的幫助，使換姐臉上大有光彩，接着介紹起他的方案。

     林總在創辦公司前也做過策劃，算是個行家，孫略方案的妙處，讓他贊賞。

    他很清楚這個方案中所蘊涵的智慧含量，暗自納罕手下業務人員竟有這樣的人物，心想這倒要好好用用他。

     林總從酒櫃中拿出洋酒，給四個人斟滿，對孫略說：“公司費了三年時間也沒得到這個客戶，讓你給拿下來了，我記得年前汀芳找我磨着要招你進來，我是勉強同意的。

    現在看來汀芳眼力好，你很有潛力，也很有思想，在我這裡好好幹吧，我不會虧待你，以後有什麼問題直接來找我。

    ”他又轉過臉和換姐碰杯說：“汀芳，要感謝你為公司引來一名優秀的員工。

    ” 林總對極不自然的王新說：“兵不在多在精，你們這些人折騰三年沒有拿下的客戶，孫略兩個月就搞定了，你要向汀芳學習，招點有能力的人。

    ” 說完，林總将酒一飲而盡。

     “禾總雖然答應把業務給我們做，但要求我們先做完這個活動才簽合同，這是對我們的考驗，希望公司配些強手，把這次活動做好。

    ”孫略為自己留有餘地地說。

     “你有要求盡管提。

    ”林總很用心地說。

     孫略突然想到這是幹掉王新的機會！ 他說：“像麗影百貨這樣的大客戶不是一個業務人員能夠服務好的，需要公司各個部門協調配合，才能保證服務質量，從而不丢失客戶。

    我建議公司實行大客戶業務小組制度。

    ” “大客戶業務小組制度？”林總很有興趣。

     孫略說：“是的，每個小組由業務人員、市場調研人員、平面設計人員和營銷策劃人員組成，業務人員擔任負責人，對外負責對客戶關系的協調，對内負責公司各部門對客戶服務的協調。

    這樣，專業人員長期為一個客戶服務，了解客戶，會服務得更好，而業務人員有專業人員的支持，在客戶面前就更有力度。

    小組負責人應該直接對您負責，因為大客戶是公司的命脈，您必須親自掌握。

    另外，您是小組負責人的尚方寶劍，有您的支持，小組負責人說話更有力度。

    ” 孫略的一席話分析得當，馬屁也拍得不露痕迹，林總直點頭說：“你說得很在理，就照你的辦法去做。

    ” 孫略心中微微一笑——王新完了！實行大客戶業務服務小組制度，王新就成了空架子，業務小組負責人都直接對林總負責，你王新還能管着誰？王新無法行使管理權，又沒有服務的才能，憑什麼在這個位置拿大家的業務總提成？ 孫略現在倒不十分恨王新，他已經看出來自己要想徹底翻身，第一步就要奪取業務主管這個位置。

    這是自己全方位接觸社會的台階，也是獲取财富的台階。

    在這個社會，要想實現個人價值，就必須讓自己的資源直接和社會對接，孫略可以通過這個位置淋漓盡緻地把才智發揮出來！ 但他此時是