第11章

整版廣告劃成小的廣告欄讓他們做，費用就下來了，當然給他們的展位面積就要小，但他們肯定也會願意，這是脫手自己商鋪的好機會。

    ” 換姐想了想說：“不錯，跟你混就是有勁，你的腦袋就是不一般！” 孫略有些得意地說：“發财的機會到了！我明天出方案，你就拿着我的方案悄悄地跑客戶，先跑大客戶，再跑小客戶，别讓别人知道。

    等我把這件事談妥，要三天的時間，那時别人才開始跑，你就占先了。

    ” “這樣好嗎？”換姐問。

     “怎麼不好？這是你跟我混應得的報酬。

    我不是領導，用不着對别人負責，當初我沒有工作沒有業務的時候，誰管我？隻有你換姐關心我。

    ” “那你怎麼辦？你沒有客戶，也沒時間去談客戶，不是白忙乎？哎，這樣，我的業務提成錢分給你一半。

    ”換姐說。

     換姐真誠的樣子，讓孫略暖暖的，他笑着說：“不用，這個活動我比你賺得多。

    我要跟公司談，活動是我策劃的，我要從這項業務的總收入中提成，作為我策劃的報酬。

    ” 從飯店出來，換姐很自然地拉着孫略的手走。

    孫略沒有說什麼，隻是不時輕柔地捏捏換姐的手，換姐臉色有些發紅。

     天氣很好，孫略的心情也很好，開朗的心境讓他更喜歡這個重情重義的女孩子了。

     第二天，孫略拿着方案找林總，林總非常高興。

    這不僅能給公司平白增加一大筆收入，還會因為舉辦大型活動提高公司的知名度。

    林總拍闆做這個活動，并要求孫略全權負責，這件事就把王新撇在了一邊。

     孫略接着提出提成的問題，林總猶豫了，他還不習慣員工向他要待遇，另外，把提成錢給孫略，王新怎麼辦？他問：“你的意思是要像王新拿業務的總提成？” 孫略知道他會這麼講，其實這也是打擊王新的一個策略。

    以林總的性格，他隻能出一份提成，孫略拿了這份提成，會讓林總覺得王新沒用白拿錢。

    自從實行業務小組制度後，王新的地位一落千丈。

    那些早恨他恨得牙根癢癢的業務員，看出了王新的沒落和孫略的崛起，時常在林總面前說王新的不是，衆口铄金，王新失寵了。

     孫略說出讓林總下決心換王新的話：“林總，你給王新多少提成我沒有意見，我隻是要我應該得到的。

    按理說，策劃這個活動應該是王新來做的。

    現在競争這麼激烈，僅靠業務員去跑客戶，很難有效開拓業務。

    一個業務主管應該有敏銳的市場洞察力和策劃能力，能夠從複雜的市場環境中發現市場機會，把它策劃成盈利的業務。

    像商鋪招商活動，你不去發現，不去策劃，怎麼能為公司賺到錢？現在這個社會，業務是靠策劃得到的，錢是策劃來的。

    ” 林總直點頭，事情是明擺着。

    看來孫略是個難得的人才，這樣的人留不住對公司将是個重大損失。

    不講别的，如果不給提成，孫略一怒而走，麗影百貨的業務就會給他帶走。

    另外王新和孫略相比，根本不是一個層次的人，自從孫略來了他才知道，能幹的業務人員是什麼樣的，而王新這樣的庸才給自己帶來的損失有多大！ 想到這些，林總痛快地答應了孫略的要求。

     活動是二十天後舉行的，效果非常好。

    為了讓這個活動更具影響力，孫略在活動中又專門策劃了一個“商鋪經營論壇”。

    請負責商業工作的領導就未來商業發展的趨勢做專題講座，請商業專家講店鋪選擇的知識，請一些成功者講店鋪經營的經驗。

    這個論壇成了活動的亮點，吸引了衆多的聽衆，報社還為此專門發了專版來宣傳。

     活動讓報社和新創意廣告公司大賺，也第一次形成了孫略的知名度。

     這次活動讓孫略掙了三萬多元錢，使他窘迫的經濟情況徹底改觀。

    他決定要用這筆錢買台筆記本電腦，買個手機，另外還要換換那簡陋的住處。

    孫略拿着存折，看着上面寫着的财富，心想有錢真好！ 這些錢比他在騰達公司工作兩年掙得還多，即使做禾麗娜的總經理助理，也不過每個月五千元，這次活動二十天就賺了三萬！ 孫略頓時雄心萬丈，智慧第一次在他身上體現出了價值，他要把自己的智慧和市場對接，用來換取自己的一切需求！ 回辦公室的路上，業務員親熱地跟孫略打招呼，這次活動讓大家都跟着掙了錢，大家更信服孫略了。

     辦公室隻有換姐一個人在那裡打電話，換姐挂了電話一高蹦起來，跑到孫略面前說：“你猜，這次我掙了多少錢？”“多少？”孫略感興趣地問。

     “兩萬六！過去我一年弄好了也就能賺六七萬元，這才二十多天就掙了這麼多，跟你混不錯！”換姐興奮地說。

     盡管知道換姐能掙不少錢，還是吃了一驚，兩萬六得跑多少廣告才能掙出來呀。

    孫略由衷地說：“換姐，你真行，拉了這麼多廣告。

    ” “孫略的奇謀妙計，加上換姐的伶牙俐齒，手到擒來。

    ”換姐得意地說，“哎，你得了多少？” “三萬。

    ” 換姐高興地說：“還是你行！” 孫略對換姐說：“我本來想給你四千元錢，是你上次給我買服裝的錢，但我怕傷你的心。

    那份情意，不是錢能表達的。

    所以我想用另一種方式表達對你的謝意。

    ” 換姐很熱切地說：“對，對，這話我愛聽，要是給我錢我真會罵你的，那你怎麼表達對我的謝意？” 換姐真有意思，哪有這麼問人家的？孫略想了想：“這樣吧，等你結婚的時候，我給你送一套大禮，祝你一輩子幸福。

    ” 換姐臉上露出一絲失望的神色，說：“那太謝謝你了。

    ” 換姐一轉話題，神秘地對孫略說：“告訴你個内部消息，林總要給你升官了。

    ” 孫略問：“什麼官？” “業務部主管。

    ”換姐說。

     “你怎麼知道？”孫略并沒有多大興奮。

     “剛才林總把我叫到辦公室問你和王新的情況，問我你适不适合做主管，我把你好一頓飄揚。

    ” “那王新怎麼辦？” “走人呗，要不走就幹業務員，我估計他不能低就。

    其實，你這個活動一做，他就知道自己沒戲了。

    再說，你能力這麼強，林總把你當成搖錢樹，不提你，你要是走了怎麼辦？” 知道是這個結局，主管的位置也是志在必得，但害得王新失去工作，孫略有些不安。

     換姐看出他的心思，說：“你别内疚，現在是優勝劣汰，你要是不行，誰能可憐你？你忘了當初王新怎麼對你？” 孫略說：“換姐，麻煩你給王新遞個話，就說盡管以前孫略和他有過節，但孫略不是小肚雞腸的人，隻要他好好做，孫略歡迎他留在業務部。

    ” 換姐定定地看着孫略說：“我更加喜歡你了，以前你打王新和要把王新趕下台的時候，我佩服你有心計，有魄力，是幹大事的人。

    就是覺得你下手挺狠的，從心裡有些怕你，沒想到你還這麼有度量，有同情心。

    ” 孫略吃驚地問：“我什麼時候給你留下這麼惡劣的印象？” 換姐說：“你這個人平時就是一臉冷相，發狠的時候，臉上惡吧吧的，那條豎紋，讓你像個狼。

    ” 孫略笑起來，沒想到自己在換姐面前是這副尊容。

     “你還樂，你的眼睛更毒，别人發火眼睛閃光冒怒火，你的眼睛卻像黑洞，要把周圍的光都吸進去，特恐怖。

    ” 這次孫略沒笑，他傷心地想，是什麼讓自己變的這樣兇惡，是仇恨還是貧困？ 這天晚上孫略請客，請得是換姐和林闊。

    這段時間換姐經常請他倆吃飯，主要是給孫略打牙祭，林闊也湊趣請了幾回。

    孫略終于掙到錢了，就請客還情。

     本來想請他倆到“天天漁港”吃海鮮，換姐和林闊說都是自己人，不用到那麼高檔的地方，商量了半天，決定吃燒烤。

    找到一家燒烤店，還真不錯，有盤腿坐的包間，三個人圍着炭火烤着牛羊肉和海鮮，吃起來十分親熱。

     林闊在這次活動中也掙了不少錢，以前他是拿死工資，幹活多少都一個樣，成立“業務小組”，孫略就幫他争取到一個提成比例，這樣他跟孫略幹活就格外帶勁。

     林闊特别崇拜孫略傲然的男子漢性格，天天孫哥長、孫哥短地圍着孫略轉。

     林闊一口灌下一杯啤酒，“