第13章

秦夫和劉詩韻明白白起的這個手腕是要給他們造成壓力，形成自己的談判優勢，不久白起就要開出自己的條件了。

    白起接着說：“在衆多的公司中，我們選擇了秦總和劉總領導的公司，盡管你們的公司還沒成立，但我們看重你們對大連市場的了解、你們的經驗和關系。

    ” “還有我們能夠便宜地拿下那個地塊。

    ”秦夫心說。

    白起目光和藹地看着兩人，繼續說：“因此，盡管貴方的條件不是很好，而且在利益分配上也占了很大便宜，但我們仍然答應了。

    ” 這段鋪墊做足以後，白起開始說到正題：“隻是在雙方股份比例上，我有一些小小的要求，說出來二位斟酌。

    威星利集團的一貫原則是在投資項目上要成為主要的投資方，這和它自己的實力有關。

    我認為在這個合作中我們也要成為主要投資方，占有百分之五十一以上的股份，而不是現在的百分之四十九。

    這樣我們公司的實力更強，競争力也更強。

    當然，我們可以把管理權和經營權全部交給秦總和劉總，隻派一個财務方面的副總，一切仰仗你們。

    ” 白起說的問題是企業最終領導權的問題，在股份制企業誰股份大誰說了算。

    他沒有看重與秦夫、劉詩韻合作所帶來的利益，他看重的是通過這個合作把公司收歸自己所有。

    所以他以犧牲現有的利益，并以讓秦夫當總經理為代價，換取企業的最終領導權。

    他覺得自己開出的條件是夠分量的。

     但白起想錯了，秦夫心裡十分清楚，不占有主要的股份，自己這個總經理的位置就不穩，随時可以讓董事會罷免。

    甯為雞首，不為牛後，否則自己穩穩當當在騰達公司做老總得了，他堅決不同意。

    白起見他不同意，就伶牙俐齒地威逼利誘。

    在白起面前，秦夫不知怎麼拙齒笨舌的了，但他使出農民的看家本領，不管你說得天花亂墜，我隻悶不做聲。

     這一下白起沒招了。

    白起壓根沒看起農民一樣的秦夫，秦夫和自己在财富上、社會地位上都差着好幾個數量級，來見他本身就是給他天大的面子，此人卻不識擡舉！白起大為光火，沒想到自己會栽到這樣一個人手裡，這是他那高傲的心性所不允許的，他漸漸氣急敗壞起來。

     旁觀的劉詩韻看見白起偶爾閃現出的陰鸷目光，暗叫不好，雙方談崩，自己的一切心血就白費了。

    靈機一動，計上心來，在兩個人沉默尴尬的時候，她說話了。

     劉詩韻展開迷人的微笑說：“白總、秦總，我覺得你們在争論一個不是問題的問題。

    ” 白秦二人都愣了。

     劉詩韻說：“白總裁要求威星利集團占有主要股份，實際上現在的百分之四十九已經是主要股份了。

    ” 倆人更不明白了。

     劉詩韻意味深長地看了白起一眼，說：“在此之前，我已經和秦總談好了，現在公司那百分之五十一的股份中有百分之十五是我的，我也是股權人，這樣，秦總的股份實際隻有百分之三十六，所以，白總你們仍是最大的股東。

    秦總，你說是不是？” “對，對，是這麼定的。

    ”秦夫一口承應。

    秦夫也不願意得罪白起，隻是被逼到了底線。

    他佩服劉詩韻的機智，竟這麼容易就解決了這個難題，讓白起無話可說。

    劉詩韻是自己人，兩人合起來還是百分之五十一，這個企業還是自己的！ 談判場上的風雲突變，白起見多了，這次卻出了這麼個插曲，讓他有些不知所措。

    劉詩韻話說得沒錯，但他是不能接受的，因為秦、劉是一家的，自己仍是少數，他倆聯起手來……白起腦子裡突然閃出一個念頭：為什麼是秦、劉聯手，而不是白、劉聯手，秦、劉不會是鐵闆一塊，姓秦的能給的我白起也能給，甚至還多！為什麼這個女人在這個時刻提出自己也有股份的說法，在這之前秦夫好像忘了這個問題。

    劉詩韻的說法從表面上看是幫着秦夫，但談判從來不能憑字面上的含義做判斷，那豈不是傻瓜？這個聰明美麗的女人似乎在暗示什麼，他想起剛才劉詩韻那個很有意味的眼神，那是什麼意思？ 白起再次看劉詩韻，劉詩韻也在看他，仍是那麼意味深長的目光。

    白起那機敏的頭腦一下想到什麼，眼前好像出現了一道裂縫。

     白起清楚，一旦雙方破裂，威星利就失去了進入大連市場的最好時機。

    但他絕不會接受自己不能控制的合作，眼下劉詩韻異峰突起，卻創造了一個機會。

    如果劉詩韻在暗示自己可以和白起聯手，倒不失為上上之選，因為即使拿下這個公司，也必須委托心腹來做，用這個美麗聰明的女人做心腹，自己還可以…… 秦夫已經表明是不會臣服自己的，即使秦夫臣服自己，白起也不會接受，他可不願意在三個人對壘的微妙遊戲中兜圈子，秦夫必須滾蛋！如果劉詩韻和自己聯手，再加上自己派出的威星利集團的代表，不用多久就能擺布秦夫，那時就能牢牢抓住對企業的控制權。

     必須趕緊搞清劉詩韻的意圖，白起想起自己上午說那句暗含挑逗話時劉詩韻的反應，心想這個女人确實厲害！在剛才一轉眼的工夫，就扭轉了談判的僵局，也改變了合作的局勢，由兩人合作變成三人合作，并讓她自己處于合作中最關鍵的位置。

    現在對企業的控制權不在白起和秦夫這兩個大股東的手裡，而在僅占百分之十五的小股東劉詩韻手中！她站在誰一邊，誰就占優勢。

    白起十分贊賞：這個女人為秦夫所用真是糟蹋了！ 白起又恢複了優雅的态度，他笑着說：“還是劉總秀外慧中，原來我和秦總争論了一個毫無意義的問題，這要是讓别人知道肯定會笑掉牙的。

    我想這個問題就按劉總說得辦，不過我得向集團董事長請示一下，最後決定。

    ” 接下來的談判就很快了，白起基本上對劉詩韻所提的條文都照準不誤。

    很快就到了晚飯時間，談判也差不多結束了。

    秦夫心裡很高興，因為有了劉詩韻，不僅避免了談判的僵局，而且讓自己斬獲頗多，這個盤做下來将有一大筆收入。

     他們商量白起在大連這三天的安排，白起很客氣地對秦總說：“您那麼忙，就不多打攪了，您一定還有别的應酬。

    這兩天我要考察大連市場，有空再看看大連美麗的風光，如果劉總能夠抽出時間相陪，就偏勞她了。

    ” 這麼一說，讓秦夫覺得白起很體貼，自己确實很忙。

    更因為在風流倜傥的白起面前越發自慚形穢。

    這些事讓劉詩韻應酬最合适。

    于是他大大客氣一番，囑咐劉詩韻陪好客人就走了。

     望着秦夫的背影，白起把助手叫來囑咐幾句，助手也走了。

     就剩下白起和劉詩韻兩個人。

     劉詩韻用自己人的口吻問白起：“想吃點什麼？” 白起暧昧地一笑，說：“換個地方吧，别太高檔，随便一些，這個五星級酒店太規矩了，我受不了。

    ” 劉詩韻笑笑沒說話，領白起出門上了轎車。

     “雅思酒店”是個不錯的選擇。

     一進門，服務生就熱情地說：“劉總，您來了，還是老地方？” 劉詩韻點點頭，服務生就把他們領到樓上的一個小包間。

     這個包間一面是落地窗，可以看見外面萬家燈火的美景。

    玲珑剔透的餐桌靠在窗前，桌上擺着鮮花，散發着幽幽的香氣。

    包間裡的擺設很别緻，到處是花啊、小飾品、絨布玩具，根本看不出是吃飯的地方。

    白起很有興趣地打量說：“好雅緻啊，我像走錯了地方！” 劉詩韻笑着問：“你覺得像什麼地方？” “啊……，像女孩子的閨房。

    ”白起說。

     “真有眼力，這就是閨房！這個包間是我常年包下來的，裡面都是我一手布置的，怎麼樣？”劉詩韻像自我炫