第15章

一個外商興建的，後來外商将投資人的錢席卷而逃，好幾年還沒建好的大廈就扔在那裡。

    人民路是大連市的臉面，市政府不允許淩霄大廈如此破壞形象，幾經周折，被一個大型國有企業買下來，重新施工。

     朋友告訴孫略，這個樓銷售上有幾難。

    一是名聲不好，那次卷錢而逃的事件造成惡劣影響，以至投資者不敢問津。

    二是形象不好，商業地産投資最看重樓盤的形象，形象好才能保證投資升值，才能代表入住公司的實力，這個樓破破爛爛地站在那裡許多年，誰還敢來投資？三是價格調整餘地小，這個樓盤建設曠日持久，銀行貸款利息大量沉積，導緻樓盤成本和價格高，沒有競争力。

    四是時機不好，寫字間市場已經冷卻，購買需求少。

    朋友還說，淩霄大廈已經換了好幾個代理銷售公司，都沒有做好，業内人士都頭疼。

     這番分析幾乎讓孫略打退堂鼓，但他還是定住了。

    做房地産代理沒有容易的，好賣開發商就不會用你了！另外，這個大連人盡皆知的死盤，如果能夠盤活做好，那無疑會讓自己名聲大振，自己未來事業就有了一塊奠基石。

    他決定，隻要有一絲希望，也要把這個大廈接過來。

     淩霄大廈已經這樣了，想拿它卻不容易。

    國有企業太牛，非常苛刻挑剔。

    以新創意廣告公司的名氣和實力根本不符合對方選代理公司的标準，禾麗娜動用了她的各種資源，做了大量工作，才讓孫略他們成了幾家入選代理公司之一。

    能不能拿下這個盤，還要看孫略他們的策劃報告。

     離淩霄大廈不遠處是碧玉大廈，這個大廈也是寫字間，是淩霄大廈最直接的競争對手。

    去年淩霄大廈和碧玉大廈展開了廣告大戰，一時成為社會關注的焦點。

    但沒過多久，淩霄大廈就大敗而歸，從此淩霄大廈銷聲匿迹了。

    竣工的碧玉大廈一身華麗地站在那裡，像是得意洋洋地鄙視着自己的手下敗将。

     碧玉大廈對淩霄大廈從氣勢上構成了極大壓力，淩霄大廈要翻身，就必須讓碧玉大廈低頭，狠挫它的銳氣！孫略心裡默默地想。

     接待他們的是淩霄大廈的營銷經理，一個叫樊如夢的女孩子。

    樊如夢向他們介紹了整個大廈的情況，也介紹了與碧玉大廈競争的情況。

    目前淩霄大廈也竣工了，有去年的教訓，他們一直不敢做宣傳，避免引起碧玉大廈的反擊。

    别看淩霄大廈和碧玉大廈情況差不多，銷售上卻遠遠落後于碧玉大廈，原因不僅有剛才說的那些，還因為淩霄大廈所屬國有企業，政策很死，競争的手段弱。

     “這是緻命之處，如果不能改變，自己來做也無回天之力。

    ”孫略想。

    繼而又問：“這種情況能否改變？” 樊如夢說：“總公司已經發現了這個弊端，正籌劃着改變。

    關鍵是怎麼變，你們做策劃報告時把這一條考慮進去，咱們一起做工作，改變它。

    ” 一直談到十點多，樊如夢看看差不多了，就想領他們看樓層。

    孫略知道樊如夢很忙，雖然許多問題沒談透，也不好意思再提，他想下次再問。

     一直靜靜做筆記的夏青霜說話了，這是她今天上午說的第一句話，表情冰冷傲氣：“樊經理，我有三十四個問題要了解。

    ” 大家都愣了，孫略心裡說，這哪是了解？簡直是審問！三十四個問題，還挺精确。

     樊如夢早注意到這個滿臉冰霜的漂亮女孩子，她修養極好，寬容地說：“請問吧，夏小姐。

    ” 長長的提問開始了。

     夏青霜操着淡淡的廣州口音問将起來。

    這些問題很細也很廣泛，從市場情況到競争對手的情況，從購買心理到文化心理，從産品的優缺點到價格策略，從本地市場到外地市場，沒有不問到的。

    更要命的是三十四個問題，是指大問題，每個大問題中又套着一個個小問題！ 剛才還充滿自信和優越感的樊如夢，在夏青霜冷冰冰的層層盤問下頂不住了。

    很多問題她也是一知半解，甚至沒有聽說過，又不願丢面子，就信口亂編。

    但夏青霜的提問總是一環扣一環，上一個問題上撒了謊，下一個問題保證就露出馬腳，夏青霜就毫不客氣地指出。

     孫略做了好幾次暗示，示意夏青霜打住，第一次見客戶就這麼盤問太過分了，夏青霜毫不理會，照例她的盤問。

    孫略暗罵這個女人太不近人情了，但又不得不服夏青霜問題的細緻和嚴謹，他是第一次見這樣的市場調查陣勢。

    孫略瞥了一眼夏青霜那列着長長題目的筆記本，吃驚這個女人怎麼能在這麼短的時間裡想出這麼多問題，而且這些問題都如此嚴謹！ 好容易到中午吃飯時間，孫略看了一下場面。

    夏青霜依然是冷靜地問、靜靜地做筆記，那神态像翹首于獵物前的眼鏡蛇；樊如夢滿臉是汗，像掉進陷阱可憐的小動物；換姐早就疲憊了，偷偷在一旁打哈欠；林闊和鐘葭兩個小鬼頭腦袋湊在一起，林闊在那裡畫着什麼，鐘葭在一邊抿嘴偷笑。

     孫略想給樊如夢解圍，說：“到吃飯的時間了，樊經理還有很多事，我們下次再問吧？“ 林闊和換姐立即附和。

     夏青霜冷冷地說：“不行，工作還沒完，你說這幾天就要拿方案，沒有時間再談了。

    ” 孫略心中一陣惱怒：這個人真不講情面！ 剛緩過點勁的樊如夢，又緊張起來，但還是硬撐着說：“不要緊，我們接着進行吧。

    ”她打電話叫助手送幾盒盒飯上來。

     一直到下午兩點，夏青霜的提問才結束。

    盒飯誰也沒動，夏青霜堅決要等結束以後吃，她不吃别人也不好意思吃。

    一中午的饑腸辘辘，結束時樊如夢請大家吃飯，誰也沒胃口了。

     接着去看樓層，孫略和樊如夢說去看看頂層，看看樣闆間，再看看有代表性的樓層就行了。

    夏青霜執意每層都看，她不僅看，做筆記，還拿出一個數碼相機拍照。

    這次孫略堅決不讓樊如夢陪了，讓她派了解情況的助手來陪，樊如夢如獲大赦地走了。

     林闊悄悄地對換姐和鐘葭說：“我知道這個冷女人以前在廣州做什麼了。

    ” 換姐好奇地問：“做什麼的？” “是廣州市公安局刑偵處處長。

    ”林闊說。

     兩個人差點笑出聲來，換姐說：“你淨胡謅八扯。

    ” 林闊振振有辭地說：“我說得一點也不錯，要不她業務怎麼那麼熟？審問，拍照。

    ” 鐘葭拿出一張小紙遞給換姐，說：“這是林闊剛才畫的。

    ” 換姐憋不住笑出聲，上面的夏青霜穿着國民黨軍隊服裝，手裡揚着鞭子，一隻腿放在凳子上，圖旁還有道白：“招不招？”對面是樊如夢，躬着身，臉上有鞭痕，可憐地說：“我招，我全招！”林闊繪畫手藝很高，把兩個人的表情畫得惟妙惟肖。