第18章

回公司的路上，孫略想蟄伏在身體中的魔鬼已經醒了，就像電腦病毒啟動。

    他确實看過醫生，醫生說這種病發作會越來越頻，誘因會越來越小，最終導緻崩潰。

    目前沒有有效的藥品治療，必須靠患者本人控制。

    離開時醫生那同情又無可奈何的表情，他明白了自己最終的結局。

     林闊在電梯口等着，一見他，就把孫略拉到一旁，沒頭沒腦地說：“不好了，闖大禍了，‘天下第一狠女’把客戶給整哭了……。

    ” 孫略說：“慢着，誰是‘天下第一狠女’？” “還有誰？就是冷冰冰的夏美眉。

    ”林闊說，“你沒見過那陣勢，那個芮英姿，芮姐姐也是個猛人，但在我們夏美眉面前差着好幾個數量級，夏美眉幾句話就讓芮姐姐痛哭流涕，那麼漂亮的芮姐姐哭成那個樣子，夏美眉還不依不饒的。

    結果芮姐姐不和我們公司合作了，找了林總，林總勃然大怒，夏美眉連老闆面子也不給，把老闆門也給摔了，你說她不是‘天下第一狠女’？” 孫略心裡又好氣又好笑，這個林闊說這麼嚴肅的事，還是滿嘴“美眉”、“姐姐”的亂叫，讓人摸不着頭腦。

    他對林闊說：“你别着急，詳細地講講，别淨是‘美眉’、‘姐姐’的。

    ” 林闊依然是“美眉”、“姐姐”地把事情詳述了一遍，這次孫略明白了。

    今天下午，芮英姿來公司，問方案怎麼樣了。

    夏青霜和林闊接待了她，開始還挺好，但不知怎麼夏青霜開始否定客戶的創業計劃，說這個計劃不符合實際肯定會失敗，還冷冰冰地說了些林闊和芮英姿都聽不懂的話。

    這個項目是芮英姿夢寐以求的，被夏青霜冷冰冰地否定，不禁失聲痛哭。

    同時，夏青霜冰冷的态度也激怒了她，她找到林總告了一狀，斷絕了兩家合作關系。

    林總大怒，把夏青霜和林闊叫到辦公室，大聲呵斥他們，夏青霜幾次想申辯，都被林總壓住了，所以她“騰”地站起來摔門而出，這件事全公司都知道了。

     孫略嘶了一口氣，心想這次事鬧大了，夏青霜在公司待不下去了。

     孫略問：“夏青霜在哪裡？” 林闊說：“她還在自己那間單獨的辦公室，林總讓我叫你回來，他要開會，八成是要開夏青霜。

    ” “你先别告訴林總我回來了，我要先見一下夏青霜。

    ” 夏青霜平靜地用自己的筆記本電腦敲着什麼，孫略納罕：“天下第一狠女”心理素質這麼好？ 夏青霜見到孫略，露出了難得的笑容，說：“我正在寫辭職報告，你來得正好。

    ” “到底怎麼回事？” 夏青霜輕輕一笑，拿出一份調查報告遞給孫略說：“芮英姿的項目建立在狂熱的幻想中，建立在不實的可行性報告上，我給她否了。

    ” 孫略快速地讀起這份報告，心裡佩服夏青霜，這麼快就搞出了詳實的報告！ 報告對芮英姿提供的可行性報告提出質疑，認為可行性報告得出的大部分婦女都歡迎家庭送貨業務的結論是不真實的。

     問題出在調查問卷上，首先是在提問的語句設計上出現誤導，導緻不能真實表達被訪問者的意圖。

    比如，提問語句設置為“家庭送貨業務是現代都市生活的時尚，你是否喜歡這項業務？”這樣的問題，答者不可能回答“不喜歡”，回答不喜歡就相當于說自己的生活方式落後。

    這樣的語句不少，夏青霜都一一挑了出來。

    第二個問題，是對“家庭送貨業”的具體業務沒有明确的界定，送家用電器圖書雜志和芮英姿送的家庭日常用品，涉及到的是兩種截然不同的購買心理，問卷一概統言之。

    第三是在調查樣本的選擇上也存在以偏概全的問題，不能反應總體人群的真實想法。

     夏青霜輕蔑地說：“芮英姿也不對那家市場調研公司進行資質調查，雇個‘二把刀’隻知讨好她的公司，還能不敗？” 夏青霜針對芮英姿的業務，進行了重新調查，她得出的結論是，大部分婦女對芮英姿的家庭日常用品送貨業務根本不感興趣！ 原因是，家庭日常用品品類繁多，品種繁雜，消費者的購買動機十分随機多樣，根本沒有辦法為消費者選出中意的産品。

    比如購買一個杯子，消費者往往到櫃台之前也不知道自己對什麼樣的杯子中意，隻有看到那些琳琅滿目的杯子後，才能選出她想要的。

    至于為什麼選這個杯子，那就随機了，可能是因為顔色，也可能因為是式樣，還可能是因為價錢，甚至一個花紋，售貨員的一句話。

     這種購買特點不同于化妝品，有很多廣告讓人事先了解。

    連自己都不明白想選擇什麼，你能幫她選明白？ 還有一個關鍵的理由，就是家庭日常用品送貨，剝奪了婦女逛街的樂趣和借口。

    什麼你都能事先送到家，意味着婦女們要告别琳琅滿目的商店，你這不要了廣大女同胞的命？還指望她們支持你？ 孫略恍然而笑，夏青霜說得對，他問：“你自己做調查，錢從哪來？” “知道這錢公司也不會出，自己出的。

    ”夏青霜說。

     “你至少有一個錯誤，這件事應該事先和公司溝通。

    ”孫略說。

     “公司？他們能舍棄那五百萬廣告說真話？”夏青霜不屑地說。

     “那麼姓孫的，就不值得你一點信任？”孫略黑着臉說。

     夏青霜不言語了，半天，她說：“是我的不是。

    ” 這時，林闊探進頭：“林總讓你們開會。

    ” 孫略對夏青霜說：“走吧。

    ” “幹啥？”“開會。

    ”孫略說。

     “我才不見那惟利是圖的小人。

    ”夏青霜嘴一撇。

     “你必須去！既然沒錯，怕什麼？”孫略冷冷說。

     夏青霜讓孫略凜冽的氣勢和可怕的眼神鎮住了，以前就看出孫略那沉靜的表面下有着讓人生畏的力量，卻沒想到一旦發出來讓人如此畏懼。

    驕傲的夏青霜害怕了，乖乖地跟着孫略出了辦公室。

     在去會議室的路上，孫略碰見林總，馬上說：“林總，我想咱們先談談。

    ” 孫略這麼做是合适的，雖然夏青霜不是孫略手下的人，但畢竟是他項目組的成員，要有什麼處理，應該事先聽聽孫略的意見。

     “不必了，到會議室就都知道了。

    ”林總怒氣沖沖地說，徑直走向會議室。

     到了會議室，孫略才看出陣勢不對，林總開的是全公司大會，還特意把換姐從售樓處調回來。

     看大家都坐好，林總抛棄了溫溫而雅的風度，對夏青霜大加呵斥。

     林總這樣做際近報複，叫人看不起，夏青霜幾次要發作都讓孫略暗暗摁住了。

     林總罵了一陣，似乎