第21章

子像玉石一樣潔白，你的心靈像鑽石一樣高貴。

    可惜後來我發病了，我連說這個話的資格都沒有了……” 孫略猛地拍打自己的頭，大罵自己：“我是自私的渾蛋，連一句安慰的話都沒有給你。

    ” 樹梢的影子，長長地落在地上，黃昏的殘陽如血。

    霍子矜走過來，扶起孫略，輕輕地說：“天晚了，咱們走吧。

    ” 孫略戀戀不舍地望着換姐的墓室，輕輕地拂去墓碑上的一片落葉，一如撫摸換姐娟秀的長發。

     霍子矜的眼淚默默地流了下來。

     孫略安排好淩霄大廈的工作，就帶着夏青霜和林闊那個外地城市。

    已經是十月底了，他要在下個月進行營銷戰役的部署，在十二月份打響西苑項目的第一個戰役——開盤銷售。

     蘇總和鐘葭到車站來接他們，之前，鐘葭已經把情況告訴了蘇總，蘇總對孫略的遭遇深表同情。

     見到孫略，倆人都吃了一驚，孫略瘦得已經脫相，眼珠在深陷的大眼眶裡逛蕩，象一不小心就會掉出來，褲管肥肥大大的，幾乎認不出他了。

     鐘葭一下子背過身子，偷偷抹淚。

     孫略更沉默寡言了。

    工作之餘，就躲在角落裡愣神，常常一坐就好幾個小時，有時嘴裡還念念有詞。

     盡管如此，并沒有耽誤工作，孫略每天要工作十二個小時，他近乎瘋狂地把自己累得筋疲力盡，然後再沉沉睡。

    後來，他開始失眠了，和他一個房間的林闊，半夜醒來，常常看見孫略枯坐在那裡…… 霍子矜每天都在晚上給孫略打電話，知道孫略是個多麼癡情的人，極度擔心他能否熬過這撕心裂肺的第二次打擊。

    也隻有這個時候，孫略才能在霍子矜那溫柔的聲音中得到些許安慰…… 西苑項目開盤銷售困難重重。

     由于他們進場時間太短，沒有廣告宣傳，客戶積累很少。

     蘇總的費用十分緊張，一直沒有做廣告。

    盡管想了不少辦法，這個城市的大部分的人還是不知道有西苑這個盤。

    好容易積累的那些客戶，也對這個盤疑慮重重，他們認為這個樓盤連個廣告都做不起，怕是沒實力的公司。

     更大的困難還在于在冬天淡季開盤銷售，怎樣在客戶少的情況下，避免開盤冷清的局面？ 由于房款巨大，大家都認為買房子是一種很理智的行為。

    其實這是錯誤的，買房子的從衆性很大的，客戶沒有辦法判斷房子的好壞，隻好根據别人的判斷做依據，買期房尤其如此。

     現在這些問題成了連環扣，知名度小，積累的客戶少，開盤銷售的氣氛勢必冷清，客戶購買信心就不強。

    開盤銷售不好，一旦傳出去西苑房子賣不出去，大家就不敢來買，弄不好就成了地産界談虎色變的“冷盤”或“死盤”！ 怎樣在短時間内形成西苑的知名度，增強購房者的信心，造成冬季熱銷态勢，是孫略面臨的最大難題。

     蘇總給孫略的銷售任務是在春節前銷售五千萬。

    他用四千萬還款，一千萬做來年春天的施工款。

     轉眼間就到了十一月中旬，離開盤銷售的時間越來越近，孫略仍沒有善策。

    看着孫略成天眉頭緊鎖、神情恍惚，夏青霜、鐘葭和林闊都暗暗捏着一把汗。

     好像換姐把孫略那智謀百出的聰明也帶走了！ 緊接着，又一個打擊來了。

     按照原來的安排，十一月中旬必須把宣傳廣告打出去，為整個銷售造市，再增加一些客戶。

    但蘇總許諾的宣傳推廣費用遲遲不到位。

    這天下午，蘇總給孫略打電話，請他去自己的辦公室。

     十一月中旬，這裡非常冷，他們都穿上了厚厚的羽絨服。

    外面大風吹着，田野裡的枯草發出嗚嗚的鳴叫，天空陰沉沉的，十分壓抑。