第22章

你們說什麼呢？嘀嘀咕咕的。

    ”林闊問。

     夏青霜把剛才的事情說了一遍，林闊說：“也算我一份，我沒有你們富态，拿五萬元。

    ” 夏青霜比較有錢，林闊就不好說了，這家夥花銷很大，孫略問：“你有那些錢嗎？别硬撐。

    ” 林闊厚嘴唇一撇：“笑話！老林今年跟孫哥沒少掙錢，再說老林是過日子的人，這些錢都攢下來了。

    ” 大家都樂了，鐘葭說：“還有我呢，我出三萬元！” 孫略狐疑地問：“你從哪裡出這三萬元？” 鐘葭說：“我爸媽給我攢了三萬元錢，在我媽手裡，說是給我的嫁妝錢。

    ” 林闊說：“我明天就向你求婚，把三萬元給騙到手。

    ” 孫略皺着眉頭說：“不好，這三萬元不純粹是你的，你要拿出來，讓老人擔心。

    你一直沒掙什麼錢，就免了吧。

    ” 夏青霜和林闊也勸她。

    鐘葭急了，眼淚都下來了，她說：“我是銷售經理，有困難你們都往上沖，憑什麼不帶我一份？” 孫略又好笑又感動，但确實不能讓她動老人給她的嫁妝錢。

    他反複和鐘葭商量，答應鐘葭從自己積攢的錢中拿出五千元來，鐘葭這才破涕為笑。

     這樣孫略就有了二十五萬的推廣費用了，這還是很少，但這點錢至少可以把項目宣傳啟動起來，本地的媒體費用也比較便宜。

    孫略有一個直覺，這個樓盤的品質在這個城市中是獨一無二的，隻要能把它宣傳出去，即使在冬季也能熱銷。

    以目前情況來看，這個盤要走出困境必須出奇制勝，因為沒有常規營銷辦法所需要的費用，必須有個能用很少資金在很短時間讓樓盤名聲大振的辦法。

     問題的關鍵是如何出這個“奇”！ 喝了一會酒，聽鐘葭和林闊在那裡議論什麼，鐘葭說：“售樓處後面要做水景的那個大坑，裡面積水已經凍結實了，成了一個大大的溜冰場。

    今天下午下班，我還領銷售人員去玩，可惜沒有冰鞋，否則更好玩。

    ” 林闊一下子來了精神：“明天我去買冰鞋，咱們晚上去玩，不過我不會滑冰。

    ” “不要緊，我教你。

    ”鐘葭說。

     孫略聽明白了，他看酒喝得差不多了，就說：“咱們今天晚上就去玩！” 鐘葭和林闊歡呼起來。

     雪仍在下，喝過酒後不感覺怎麼冷，雪已經沒過了踝骨，走在雪裡發出嘎吱、嘎吱的響聲。

     鐘葭和林闊跑在前面，互相扔着雪球，嬉戲打鬧。

     少時，就到了那個大坑。

    這個坑特别大，是個水泡子，蘇總原打算把它填平，孫略他們建議把大坑建成大型社區水景，來提高社區的檔次。

    在這個城市的所有小區裡，還沒有真正意義上的水景。

     坑裡一片潔白，他們呼喊着跑下去，玩着北方人的打刺溜。

     在歡快的氣氛中，孫略頭腦運轉加速，思維的敏銳性也回來了，他不強迫自己思考，邊玩邊把這些日子獲得的信息、想法都過了一遍。

    忽然，一個亮點在頭腦中閃現，先是模糊，越來越清晰，終于出現了！ 一不留神，孫略摔了一個跟頭，他就勢翻過身來，大字躺在雪裡，笑着喊：“有了！” 文章就在這個大坑上！ 不久，“西苑水景征名活動”的廣告在報紙刊出，這個活動是和當地報紙聯合做的。

     孫略請報社的領導來西苑小區視察，給他們講小區的規劃，提出倡導新型小區來提高城市人居品質的想法。

    這個說法獲得報社領導的認可，他們看到西苑小區的規劃在本地是一流的，特别是大規模小區水景，以前隻在大城市的報紙上看過，本地沒有，是一個缺憾。

    如今西苑有了，應該宣傳一下。

    孫略又給他們講了“西苑水景征名活動”，建議兩家一起來做，通過活動來提升市民對住宅選擇的品位。

    這是一項文化活動，開發商又拿錢做廣告，何樂不為？報社領導爽快地同意了。

     林闊設計的整版廣告很有情調，以“無水不靈，無水不雅”為主題，介紹了西苑小區的優點和它獨具水景的特點，請市民來為水景命名。

    報社還在廣告發布的當天，刊登了一組介紹社區水景和西苑社區的文章。

     這個廣告立即引起反響，很多人第一次知道在大城市，水景是住宅小區檔次的标志。

    在本市，第一次出現了真正意義的水景社區，而且這個水景社區檔次還很高，不少人踏雪來售樓處參觀。

     緊接着，孫略又利用大坑裡的結冰，和報社、體育組織聯合舉辦了“冬季滑冰大賽”，并将這個冰場免費開放。

    這個城市的人酷愛溜冰，平時要到離城市很遠的地方去滑，現在有了離家這麼近的溜冰場，當然就蜂擁而至。

     來的人不僅滑冰，還參觀售樓處，不長時間，就把“西苑”和它的水景傳得沸沸揚揚的。

     快到開盤的日子了，孫略把剩餘的費用全部投在電視台、電台和圖文電視上進行的宣傳。

     孫略的心惴惴的。

     成敗在此一舉！ 開盤那天，售樓處大廳裡購房者排起長長的隊伍，都打了圈。

    這件事驚動了記者，以《西苑熱銷、淡季不淡》為題做了報道，這個報道又引來了一大批人。

     成功了！孫略心裡狂喜起來。

     狂喜過後是極度的疲憊，這個項目做得太累了！ 他突然極度想念霍子矜溫馨的家，真想進去躺在那張床上，一睡不醒。

     一直忙到深夜，孫略才撥通霍子矜的電話，霍子矜知道今天開盤銷售，焦急地問：“怎麼樣？” 孫略興奮中帶着疲倦，說：“成功了！姐姐。

    ” 那邊沒有歡呼聲，一下子響起了抽泣的聲音，孫略的眼圈紅了。

     過了一會兒，霍子矜還有哭聲地說：“孫略，真難為你了，換姐去世給你那麼大的打擊，這個盤又這麼難，你居然都挺下來了。

    看來姐姐的話不錯，你是最優秀的！” 孫略深情地說：“大姐，要是沒有你，我熬不過這一段時間。

    ” 孫略眷戀地說：“姐姐，我覺得好累，就想回到你那裡。

    ” 說了一會兒，霍子矜說：“你太累了，現在躺在床上，把手機放在耳朵上，姐姐給你哼個歌，讓你睡覺。

    ” 孫略乖乖地照霍子矜的話做，手機傳來霍子矜甜美安詳的哼歌聲，是搖籃曲，歌聲像柔軟溫暖的波浪把孫略慢慢包圍起來，一波一波的，把他淹沒進去…… 項目熱銷，有了資金，孫略加大了廣告投入，并推出一系列優惠措施，最終到春節前封盤的時候，銷售額達四千五百多萬元，不僅讓蘇總還上了借款，還為來年開春準備了五百萬元的工程款！ 眼看就要過年了，孫略和鐘葭安排好售樓處的工作。

    因為已經封盤，鐘葭不用留在這裡，可以過完年再來。

    這些日子，蘇總一直忙着過年給人家還錢送禮，也看不見他，孫略就給他打手機，告訴他要大連過年。

    蘇總一聽，說今天晚上給他們餞行，要求他把所有的銷售人員都帶去。

     宴會是在那個城市的最高級酒店舉行的。

     孫略他們如約來到酒店，一進豪華餐廳，愣住了。

    蘇總公司的人已經等在那裡，全體起立鼓掌。

     這一下讓孫略很不安，按正常蘇總是他們的客戶，應該由孫略的公司請客，而蘇總卻搞得這麼隆重。

     蘇總熱情地把孫略他們介紹給自己的員工，然後讓孫略、夏青霜、鐘葭和林闊分坐在他身邊。

     蘇總端起酒杯說：“今天是我們公司的年終酒宴，一年來，大家非常辛苦，為公司的發展作出了貢獻。

    今天，我特意把孫