第28章

嶽子山之前也受慣性思維困擾，從來沒有想過把一個大盤分成幾個截然不同的小盤來做。

    孫略輕輕一轉就把天大的困難消弭于無形之中，老頭樂得喝了一大口酒。

     孫略指着梯形右下角的碟子說：“嘉譜地産的盤在梯形的左上角。

    我們現在的實力隻能做三個盤中的一個，我們就做右下角的這個盤。

    這個盤是個綜合性的大盤，占地約十二萬到十五萬平方米左右，建築形式為六層以下的多層建築，戶型面積分布要廣，盡量照顧城市主要購買群體的需求。

    它是這個地域主要的盤，是個大衆型社區。

    等嘉譜地産的高檔盤一确定，我們就推出這個盤的宣傳。

    ” 嶽子山問：“為什麼要這樣？” 孫略說：“嶽先生，你知道市民對比較熟悉的地段有心理認可的價位，比如在繁華的奧林匹克廣場一帶的住宅，都認為一平方米應該六千元以上，而在泡崖大衆社區的住宅則在一平方米三千元左右。

    ” 嶽子山點點頭。

     孫略說：“咱這塊地卻不是這樣，這裡以前沒有做過盤，沒有在老百姓心裡标出價，清泉花園離這塊地還有一段距離。

    嘉譜地産推出它的高檔盤，會标出一個很高的價，我們這個盤屬于中低價位的盤。

    老百姓就會有疑問，為什麼在同一塊地上，嘉譜地産的盤會這麼貴？嘉譜地産的盤值那麼多錢嗎？” 嶽子山恍然：“你這是用這個盤來為整個地段标一個基本價，讓人覺得嘉譜地産的盤價位高得離譜？” 孫略說：“是的，這樣一來，想買嘉譜地産盤的人就會猶豫，我們則利用低價盤銷售快的特點，迅速回籠資金，推出打擊他們的競争盤！” 孫略接着指着右上角的那個盤說：“這就是我們要做的第二個盤，這個盤和嘉譜地産的盤平行，面積較小，大概在六萬到八萬平方米左右。

    它的地塊素質和嘉譜地産的盤差不多，但中國人以右為尊。

    我們等嘉譜地産的盤工程建設定型了，無法改動的時候，就推出這個盤。

    這個盤要作成和嘉譜地産的盤一樣的高檔盤。

    由于我們在做第一個盤的時候，宣傳的是大衆社區的概念，白起他們就會拼命宣傳地段的優越性，來扭轉人們的這種感覺。

    等他們把盤炒熱了，我們推出這個高檔盤不僅可以搭車借光，還能搶奪他們的客戶。

    這個盤我們參照嘉譜地産盤的形式，要做得更好一些。

    目前房地産利潤空間很大，我們讓這個盤的定價比嘉譜地産的盤稍低一些，這樣會出現什麼情況？” 嶽子峰說：“這就把嘉譜地産的盤給擠了，我們的盤比他的好，還便宜，購房者能不買我們的盤嗎？” 孫略說：“對，但我們也不是一下子就把這個盤全開出來，可以分兩期來推。

    如果我們賣得不錯，以後還可以酌情提價。

    ” 嶽子山颔首說：“這樣一來，嘉譜地産受我們兩個盤上擠下壓，它的日子就難過了。

    ” “豈止難過，十五萬平方米的高檔盤，兩年賣不出去，貸款利息也會壓死它！”孫略冷冷地說。

     嶽子山和嶽子峰頓時周身寒意，這意味着嘉譜地産好幾個億沒了。

     孫略說：“這個盤将圍繞城市新興的年輕貴族來做，他們是城市較大較有錢的一族。

    這就把嘉譜地産盤的最大購買群體搶走了，他們就傻了！” 嶽子山說：“這個點選得好，近年來我們這些老商人已經不多了，而且大部分都有了可心的房子，年輕一代的有錢人正成長起來。

    ” 嶽子峰指着左下角——那個嘉譜地産下面的盤，問：“老弟，這個盤，你打算怎麼做？” 孫略嘴角上發出清冷的笑容：“這個盤将是緻命的殺手锏！現在做什麼還沒定下來，要根據以後的競争情況來定。

    但有一條，我們将在他們最難受的時刻，宣稱這個盤将是個十八層左右的高層建築。

    嘉譜地産宣傳他們的盤有良好的水景視野，是因為對面有一個大水庫，形成一片湖光山色的景象。

    但我們的宣傳将會讓客戶發現高層起來以後，就會擋住嘉譜地産盤的視野，那時客戶将更不能買他們的房子！” 嶽瑩玉拍手說：“他們死定了。

    ” 孫略說：“那時他們已經奄奄一息，我們隻是在他們垂死的時候，給予最後一擊。

    ” 嶽子山和嶽子峰心寒地說：“這招太狠了。

    ” 孫略說：“對于他們個人來說是挺狠的，但我們不能讓他們這個盤最後死去。

    這個盤斥資好幾億元，其中不少是銀行貸款，它死了對國家是一個很大的損失。

    到那個時候，嶽先生已經有相當的實力了，你們要準備好資金去收購這個盤，我們再把它做成熱銷盤。

    所以，左下角那個盤建高層建築，我們盡量做為一種口号提出來，削弱購房者對他們盤的信心。

    我們争取在還沒有建高層的時候，就把他們打垮，把他們的盤收過來！那時把整個坡地通盤考慮，決定做什麼盤。

    ” 如果能做到這一點，整塊坡地就成了嶽氏兄弟的盤，嶽子山就可以揚眉吐氣了！ 嶽子山心中大喜，誇獎到：“這個辦法很高明，考慮得也很周全。

    ” 嶽子峰指着右上角自己的那個碟子問：“這塊地有沒有