第28章

名聲傳出去，購房者沒有信心，房子就難賣了。

    前兩年，南方某家房地産公司，一時缺乏資金，工地停工，導緻銷售下降。

    就雇了幾台大馬力的推土機，白天将土推到一邊，晚上再推回來。

    購房者看工地熱鬧，立即恢複了信心，銷售量就上去了。

    他們這招，就是脫胎于此。

    ” 王越說：“我估計，過幾天他們就會進行項目的宣傳活動。

    你們的地是今年大連市開發的最大一塊地，媒體和市民都很關注，誰先推出，就能先聲奪人。

    他們肯定會去搶先的。

    ” 白起不禁着急，要是讓和合地産搶了頭籌，自己這面子可就丢大了。

    他心裡罵秦夫杞人憂天，差點耽誤了大事！ 白起仍有疑問，把“眼線”的話反着說：“王兄，我聽人家說，和合地産想做高檔盤。

    ” 王越立即露出詫異的神色，說：“要麼是你的情報不準，要麼是他們瘋了！他們窮成這個樣子，肯定急于回款，還敢玩高檔盤？高檔盤不是誰想玩都能玩得起的，銷售速度慢，資金從哪來？再說，和合地産名不見經傳，怎麼能讓老百姓相信他們有能力做高檔盤？” 白起的疑慮解除了。

    和合地産沒有動靜是因為實力不足，絕不是想和嘉譜公司作對。

    即使他們有心和自己作對，這麼大塊地也根本不适合做高檔盤。

    這樣兩家就是在不同層次上各做各的，不發生競争關系。

     白起問出最後一個問題：“王兄，你說和合地産有沒有可能在我的那塊地下面做高層建築？” 王越臉上露出了欽佩的表情：“老弟，我真是服了你了，思慮這麼缜密！你沒有做過房地産尚且這麼厲害，再做兩年誰能做過你！” 白起假裝謙虛地說：“哪裡？我隻是偶然想到的。

    ” 王越說：“老弟，你太謙虛了，你的意思我明白，是怕在你項目下面的那塊地上起了高層，遮擋你項目的視線。

    ” 白起點頭。

     王越說：“這不大可能。

    你可以了解一下，大連的小高層建築和高層建築銷售都不好。

    原因是高層和小高層加電梯，增加房子的成本，提高了價格，還增加共攤面積，減少得房率，老百姓覺得不合算。

    和合地産做大衆社區，賣給普通老百姓，他們不敢做高層。

    另外，即使想做高層，等他們有實力開發下面這塊地，你的盤早賣完了。

    ” 白起大為妥帖，他終于下定了決心——馬上開始項目的宣傳推廣活動！ 幾天後，白起接受各媒體記者的采訪，雄心勃勃地告訴記者，著名的威星利集團下屬的嘉譜房地産公司将在大連開發一座最大的、高檔的、環境優美的社區——威星利·湖光山色。

    白起的想象力很強，他繪聲繪色的描述，展示出一幅美好的畫卷。

    大連所有報紙在地産版進行了大篇幅報道，白起在大連出足了風頭。

     嶽瑩玉一看到報紙，立即把孫略“招”到嶽子山的别墅裡。

     嶽子山為了避人耳目，很少出入公共場合，他總是在别墅裡議事。

     嶽氏兄弟俱在，嶽瑩玉興奮地說：“你的計謀終于得逞了！告訴我，為什麼？” 嶽氏兄弟很有興緻地看着他，那天孫略說“瞞天過海”的策略時，他們還将信将疑。

    沒想到按照孫略的辦法，一周之内就讓白起把做高檔盤給定下來。

    這樣一來，嘉譜地産再想改變就難了，一個大集團的總裁說話不算話？ 孫略也很高興，能讓白起這樣狡猾的人就範非常不易，他解釋說：“這個計謀所以能成功，關鍵是迎合了白起的心理。

    我們設謀的目标有兩個，一是讓白起相信我們是在做大衆社區，和他沒有競争，這一點容易。

    按照常規思維，一般人都會認為這麼大的地塊，隻能分期做大衆社區。

    二是讓白起相信我們沒有實力，也沒有心思和他作對，這一點就難了。

    白起是予智予雄的人，隻相信自己。

    所以，通過現場假裝熱鬧的‘示形’，讓他發現我們的‘破綻’，得出他自己的結論。

    當然，為了幫助白起得出結論，我又找了很熱心的同志幫了他一下。

    ” 孫略揶揄地說：“事實證明，白起同志很聰明，一點就透。

    他按照自己的‘正确’想法奮勇前進了。

    ” 一番話說得三個人哈哈大笑。

     笑過，嶽子山說：“白起已經上鈎，下步怎麼做？”孫略說：“還沒完全上鈎，我們還有一步必須做。

    ” 嶽子山問：“哪一步？” 孫略說：“盡管白起宣布了要做高檔盤，但他仍有顧忌，畢竟還不知道我們做什麼？我們要宣布做大衆社區，推出規劃構思。

    讓白起的判斷得到證實，他才高枕無憂。

    我們現在各做各的，慢慢就會打在一起！” 嶽子山說：“不錯，這一步必須走。

    ” 兩天後，和合地産總經理伍洋，他是嶽子山和嶽子峰推到前台的人物，召開了地産記者新聞發布會，宣布和合地産将開發“碧野詩風”大衆綜合社區項目。

     孫略他們給右下角的那塊地取名為——碧野詩風。

     白起已離開大連，看了郵寄來的報紙，心理塌實了。

    同時，孫略故意安排很小的版面，讓白起頓起輕蔑之感，“碧野詩風”不足為懼！