第29章

号台的先生。

    ” “你就是他要等的那位女士？”服務生欣喜地問。

     夏青霜點點頭，走了。

     服務生等夏青霜一出門，立即跑到樓上對男人說：“先生，你等的女士來了。

    ” 男人激動地問：“在哪？” 服務生說：“剛走，剛才是我把她領上來的。

    ” 男人想起來了，使勁捶着頭說：“我真混，人家來了，我卻把她攆到一邊去！” 他懊悔萬分地說：“這怎麼辦？好容易把她盼來了，卻又把人家給氣走了。

    ” 服務生笑了，把紙條遞給男人說：“您先别急，那位女士給您留個紙條。

    ” 男人展開紙條，上面寫着：“我來了，看見你醉酒的樣子，雖然可愛但很愚蠢。

    以後别再用酒折磨自己，我也不願意認識一個酒鬼的朋友。

    如果願意，這是我的手機号碼，但請不要再寫信讓我難堪。

    ” 男人一下子跳了起來，連喊：“我得救了！”繼而沖出了酒吧。

     碧野詩風項目的廣告推出一個月後，威星利·湖光山色的售樓處建成，它采用高大的鋼框架結構，周圍是玻璃幕牆，通透而華貴。

    銷售人員進駐售樓處的同一天，它的廣告也在報紙上發布了。

     董玉梁竭思殚精撰寫的廣告詞，氣勢恢弘，用詞精雅，和紫色畫面背景相配，賦予項目極厚重的高貴之氣，和碧野詩風廣告浪漫的風格形成強烈的反差。

    董玉梁知道自己落後了，他下手非常辣，仗着充裕的資金，采取立體廣告媒體組合，報紙、電視、電台廣告，戶外廣告，車體廣告同時上，一下子就形成了很轟動的宣傳效應。

    在這強大的攻勢面前，碧野詩風那可憐的廣告投入被淹沒了。

     湖光山色的廣告也擺在孫略的辦公桌前，他十分欣賞地讀了好幾遍，由衷歎服董玉梁的文字功力。

    林闊的文字靈動、飄逸、很煽情，董玉梁的文字則是凝練、精到、透着高貴莊重之氣。

    文如其人，董玉梁的學識、性格非常适合做價格高昂的寫字間和高檔樓盤。

     正想着，門“咣當”開了，矮小霸道的嶽瑩玉昂然而入，一屁股坐在沙發上。

     一看到這個“資本家小姐”，孫略就頭疼。

    他走過去把門關上，問：“你們的外國老師就沒告訴過你，進别人的房間要先敲門嗎？” “在國外上課，還可以把腿放在桌上！”嶽小姐一下子把腿架在沙發前的茶幾上。

     太放肆了！讓員工看見像什麼樣？這家夥賤病又犯了，得給她松松皮。

    孫略剛想張口呵斥，卻見她把腿又放下來。

     孫略納悶地問：“怎麼又把腿拿下來了？” 嶽瑩玉指着自己穿的短裙子，不講理地說：“我才不上你的當，我穿着個短裙子，你讓我把腿放在茶幾上，裡面春光外洩，你坐在對面看，美死你呀！” 孫略憋不住哈哈笑起來，說：“原來你也有害羞的時候？怕春光外洩，就别穿這麼短的裙子。

    你說你一個大公司的總經理，成天穿個超短裙，在員工面前晃來晃去的，男員工還有沒有心思工作了？” “原來我還這麼性感？”嶽瑩玉的興奮地問，接着歎氣說：“我今天沒去公司，才穿這短裙子。

    我這總經理也快當到頭兒了，我爸正在物色人選，要把我給換了。

    ” 孫略說：“看來你是玩大了，他老人家不舍得百年基業毀在寶貝女兒手裡，所以要大義滅親。

    不過你也解脫了，你不是早不願意幹了嗎？這樣你就可以天天穿超短裙上街，吃油炸臭豆腐了。

    ” “什麼呀？當初是不願意幹，現在我幹得有滋有味。

    ”嶽瑩玉炫耀說，“我在公司裡發展了好幾個員工，都是和我差不多年齡的，沒事了我們就出去玩，打着市場調查的旗号，比和你在一起玩得還好！” 孫略才明白，她真的把公司變成幼兒園了，“你爸肯定知道這件事了，所以才要‘滅’你。

    ” “你怎麼知道？”嶽瑩玉問。

     “嶽老前輩是何等人物？他老人家年高德劭，老奸巨滑。

    雖然不管企業了，但企業中他的門生故吏一堆一堆的，随便哪個打個小報告就夠你喝一壺的。

    以前容忍你是因為你還幹點正事，而且沒在企業内部亂來。

    現在公司沒項目，本身軍心就不穩，你又領頭興風作浪，他老人家還能容你？”孫略調侃地說。

     “哎，你說的怎麼和我爸一樣？”嶽瑩玉說，“我向老爸求情，讓他再容我玩兩個月。

    他說玩是不行了，不過如果我能找到有能力管企業的人，願意真心扶助我，就讓我再做做看。

    我一下子就想到你，你鬼點子多，又那麼崇拜我、愛我，給我當副總，我讓老爸給你一百萬年薪，你一面幹工作，一面陪我玩，還得想辦法不讓老爸知道，行不行？” 看嶽瑩玉認真的樣子，孫略頭老大，說：“你饒了我吧，我還想多活幾天。

    讓我和你一起把公司辦成幼兒園，老爺子一旦發現，你當女兒的沒有事，我還不得讓他用吸星大法給廢了！此事免談。

    ” 嶽瑩玉看他說得堅決，皺着眉不做聲了。

     孫略問：“你來找我就是為這件事？” 嶽瑩玉一拍腦袋：“差點忘了，我爸讓我問你，秦夫他們的廣告打得那麼兇，怎麼對付他們？” 原來是為這事，孫略好整以暇地說：“我已經想好了，現在唯一的辦法就是什麼也不做。

    ” 嶽瑩玉說：“這叫什麼辦法？人家廣告那麼厲害，你卻蔫了，為什麼不向他們挑戰？” 孫略說：“替你爸省省吧，秦夫是開大酒店的，我們開得是小吃部，他廣告做得再狠，還能影響我們的生意？這在營銷上講是客戶群體不同。

    ” “你前一段時間為什麼廣告打得那麼起勁兒？”嶽瑩玉問。

     “我那樣做，就是為了讓他們現在使勁花廣告費。

    九牛一毛這個成語知道吧？我先前花的廣告費可以說是一毛，讓這塊地是大衆盤的影響形成了，他們非得花九牛的廣告費才能改變這種影響。

    這還是他們中間有高人，在我們廣告後一個月就開始反應了。

    否則再過幾個月，他們就用二十牛、三十牛也難把這個影響扭轉過來！”孫略說着，一面尋思是不是董玉梁已經想到自己的策略，反應這麼快？ 嶽瑩玉問：“聽任他們把這種印象扭轉過來，是不是對我們的碧野詩風不利？” “第一，我們隻能聽任，我們的實力比人家差遠了，沒有和人家拼的資本。

    第二，對我們的碧野詩風隻有好的影響，秦夫的大酒店廣告打火了，我們這個旁邊的小吃部也跟着沾光，來的人都有面子。

    ” 孫略接着給她分析：“還有一個原因我們不能反擊。

    我們一反擊，他們馬上就意識到我們對他們有敵意，就會提防、對付我們，這不是自讨苦吃嗎？我們不反應，他們危機感沒了，就會窩裡鬥。

    這個道理就和你的事一樣，清泉花園賣不出去，你和嶽老前輩壓力都很大，你成天瞎忙，不過也算是在忙，你老爸也比較喜歡你。

    一旦賣出去了，壓力沒了，你又整天惦記着辦幼兒園，你老爸就該和你窩裡鬥。

    ”“你才窩裡鬥呢！”嶽瑩玉從鼻子裡哼出一聲，說：“那我就回去告訴老爸，什麼也不用幹，天天睡大覺，就把秦夫給睡垮了。

    ” “你可以跟他這麼說。

    ”孫略笑着說，“不過要催你老爸，讓他加快碧野詩風的工程進度和銷售手續的辦理，早賣早回款，我們才有資本和秦夫鬥。

    ” 嶽瑩玉走了，孫略想該進行下一步了。

     雖然誘使白起做了高檔盤，但還要誘使他們的産品設計不符合購房者的需求，讓産品賣不出去，才能讓他們最終落入陷阱！ 這個主意必須打在董玉梁身上。

     怎樣才能不露痕迹地誤導他呢？這家夥那麼聰明。

     想到董玉梁，董玉梁的電話就來了，約孫略到湖光山色的售樓處見面。

     董玉梁和劉詩韻都在。

     三個人走進一間辦公室，董玉梁給他們倒水。

     劉詩韻很溫柔地看了董玉梁一眼，說：“謝謝，你也坐吧。

    ” 董玉梁在劉詩韻身邊坐下，他看劉詩韻也是柔柔的。

     孫略立即感覺到他們關系不一般，自己的前女友果然是人見人愛！ 孫略和劉詩韻寒暄了幾句，他依然有些緊張，然後對董玉梁說：“玉梁兄，果然大才，廣告做得好，售樓處建得也漂亮。

    ” 董玉梁笑笑。

     孫略問：“怎麼樣，還舒心嗎？” 董玉梁溫柔地看着劉詩韻說：“挺好的，雖然大環境比較複雜，但我的小環境不錯。

    劉總對我非常好，過去說人生難得一知己，現在要說人生難得知己領導，有如此美麗知己的女上司，夫複何撼？” 董玉梁“肆無忌憚”的誇獎，讓劉詩韻臉紅了。

    孫略再次感覺到倆人關系的不一般，但他知道董玉梁是個率性的人，董玉梁和劉詩韻的關系必定很純潔。

     孫略說：“董兄的環境确實讓人羨慕。

    大哥召見，有什麼吩咐？” 董玉梁說：“今天有事請教，可不許吝于賜教。

    ” 孫略謙遜了一句。

    董玉梁說：“公司定下來湖光山色做高檔盤，現在有個難題，就是産品設置問題。

    戶型的大小和功能的設置，怎樣才能符合市場需求？我沒做過民宅市場，心裡沒底，想請教老弟。

    ” 電石火光，孫略心裡閃現出一個念頭！ 孫略問：“董兄現在是怎麼做的？” 董玉梁說：“我最近調查了不少高檔樓盤，掌握了一些情況，也提了一些營銷上的建議。

    設計部門根據這些建議做了一些戶型圖，但不知道到時能否賣好？” 孫略說：“這些戶型圖能不能給我看看？” “還沒定型，有什麼不能？”董玉梁拿出戶型圖。

     天天看戶型圖的孫略，幾眼就看明白了。

    面積集中在中等戶型上，戶型的功能設計也比較合理。

     必須使他改變這個設計，才能讓湖光山色掉進陷阱！ 這必須用策略。

     孫略問：“這些戶型領導同意嗎？” 劉詩韻接過話說：“我同意玉梁的意見，白起總裁和秦總都不同意。

    白總裁覺得戶型太小不氣派，秦總則認為戶型小不賺錢，我和玉梁一直商量怎麼說服他們。

    ” 這就好辦了，孫略問劉詩韻：“劉總，你這個盤什麼時候能把手續辦下來開始銷售？” 劉詩韻算算說：“最近手續辦理出了些問題，要拖一段時間，另外，工程上面也有一些問題，最快也要到來年春節前才能辦好。

    ” 孫略說：“那就要等到來年三、四月份，在春季房展會之前開盤是最好的時機。

    ” 劉詩韻和董玉