第31章

很難得的。

    另外，他還準備了開盤十天之内的優惠措施，想辦法提高成交量。

     白起要求一定保證開盤當天的氣氛，要舉行盛大的開盤慶典儀式，他還要代表威星利集團為社區開盤銷售剪彩。

     湖光山色的廣告一直沒斷，到四月初董玉梁開始安排開盤銷售預熱廣告，告知社會湖光山色将于四月二十八日隆重開盤，敬請購房者期待。

     董玉梁被誤導，湖光山色以大戶型為主力戶型，孫略早通過夏青霜的市場調查人員知曉了。

    現在湖光山色的主體工程即将封頂，白起和秦夫想改也不可能了！孫略分别給嶽子山和霍子矜打電話，告訴他們：湖光山色已經徹底掉進陷阱裡！ 當湖光山色的開盤銷售預熱廣告擺在桌子上的時候，孫略決定：攻擊開始！ 就在湖光山色項目開盤銷售的前十天，董玉梁看到了半山詩畫項目的形象宣傳廣告。

     開始時他十分欣賞這則廣告，無論從文字和畫面都洋溢着一種青春動感的美。

    這個盤選點很刁，公然宣稱是為新崛起的城市年輕富裕一族打造的。

    這個盤一定能做好，盤小，針對性強。

     看開發商名字時，董玉梁吃了一驚。

    和合地産做得不是碧野詩風嗎？怎麼又冒出了個半山詩畫？再仔細看看半山詩畫的位置，正是和自己湖光山色平行的那塊地。

    他這才發現自己犯了個錯誤，一直想當然地把和合地産那整塊地當成一個盤分期來開發，而人家卻做了兩個根本不同的樓盤！ 董玉梁又仔細地看了一遍湖光山色的廣告，驚得半天說不出話來：半山詩畫是沖湖光山色來的！ 它要搶走自己的盤中那部分年輕富裕的客戶，而這部分客戶是湖光山色購買的主力！ 董玉梁眼前滿是金星，這一拳狠狠地搗在自己的軟肋上！再看看地圖，發現自己盤的下方，還有空着的一塊地，那個地是做什麼的？ 董玉梁駭然不語。

     巨大的、不祥的恐懼壓向了董玉梁的全身——和合地産來者不善！ 害怕的事發生了，雖然半山詩畫沒有開盤銷售，但它卻以獨特的風格，和銷售人員對客戶預計的比湖光山色便宜得多的價格，奪走了湖光山色的不少客戶，還讓不少原來準備購買湖光山色的客戶觀望起來。

     臨近開盤，董玉梁又發現很多對大戶型熱切需求的客戶一下子消失了，董玉梁掉進冰窟——自己判斷失誤！ 盡管害怕，但還是要開盤銷售，木已成舟，隻好硬着頭皮挺下來。

    預計不會有好的效果，嘉譜地産取消了開盤儀式。

    開盤當天氣氛冷淡，整個披紅挂綠的售樓處客戶寥落，一天勉強成交七套房子。

     嘉譜地産沒有邀請來賓，但前期宣傳過大，業内人士和記者不請自到，也來了不少看熱鬧的人。

    他們都想看看這個風光一時的項目的開盤盛況，看見的卻是滿場冷清，頓時把消息傳開了。

     白起是開盤前一天到的，他已經得到消息，也同意取消開盤儀式，但還是為當天的冷清震怒不已。

    回想自己這一年來在大連的表現，開盤的失敗無異于抽了他一記耳光！開盤的第二天，他就召開會議，名為總結，實則是追查責任。

     會議由公司所有中層以上幹部參加。

    對開盤銷售的失敗，大家感到震驚和沮喪，也有不少人幸災樂禍——營銷部完了！ 秦夫是公司的總經理，照例是他先發言，他雖然痛心，但終于抓住了寶貴的反擊機會，他要掀起一場風暴！ 秦夫首先說：“這次開盤銷售的失敗，暴露出我們公司營銷體系中存在着問題。

    主要的問題是對市場情況不清楚，對競争對手掉以輕心。

    在開盤之前，董總監告訴我，至少能夠銷售出一百套房屋，結果才售出七套房子，這叫人難以接受。

    一個營銷總監對銷售形勢估計的誤差這麼大，不能不令人懷疑他的能力。

    另外，去年董總監提供的調查結果顯示，我們的客戶需要大戶型。

    為此，我們把主力戶型調整為大戶型，結果購買大戶型的客戶很少，導緻産品定位的戰略性錯誤。

    這個錯誤是緻命的，我們的房子已經蓋起來了，賣不出去，就是死盤！還有，身為營銷總監，居然對競争對手的情況一無所知，缺乏最基本的警惕，給公司造成重大損失。

    ” 秦夫先用這番話給董玉梁定了性，也算出了他對自己從來不巴結的惡氣。

    董玉梁被這麼一定性，免職辭退都很正常，這也是對劉詩韻的打擊。

    但這還不是秦夫的最終目标，秦夫思慮了一夜，他要借這個難得的機會向白起發難，奪回自己的權利！ 秦夫臉色陰沉地說：“對董玉梁的處理，我提議另外開會研究，另外對公司的營銷工作也要重新調整。

    不過在這裡，我想要說一句，董玉梁從來沒有做過民宅項目，一個不懂房地産的人來指揮房地産是危險的。

    ” 這三句話意思很清楚。

    第一董玉梁完了；第二公司的營銷工作要重新調整意味着劉詩韻也不稱職；第三誰都能聽出是針對白起的，他沒做過房地産。

     秦夫接着很巧妙地把他想要的東西說出來：“我們公司成立時間很短，又是合資性質的，在管理上存在很多漏洞。

    主要是部門各自為政，工作不按程序，互相之間不團結。

    這裡我要負主要的責任，以前我總希望給大家更多的自主權，調動大家的積極性。

    但現在我意識到市場就是戰場，光民主不行，還必須有集中，沒有統一的管理，我們這支隊伍一定會失敗的。

    所以在這裡我重申總經理負責制，公司各部門所有重大工作必須報請總經理批準，公司幹部任免必須經由總經理批準，公司财務執行總經理一支筆制度。

    ” 秦夫講完，公司的好幾個中層幹部立即發言，表示對秦夫的支持。

    這些人都是秦夫的親信，他們這麼一鬧，會議氣氛頓時變了。

    不是秦夫親信的幹部，也因為看不慣威星利集團派員飛揚跋扈，開始支持秦夫，批評威星利集團人員不服管理的做派。

     秦夫見會場出現了自己預期的效果，心中暗喜，自己苦心隐忍，暗中培養勢力的努力沒有白費。

    他早算計好了，威星利投資比自己大，白起比自己的壓力更大，強龍壓不過地頭蛇，想與秦某人合作，就得聽秦某人的！ 财務副總崔玉魁坐不住了，他氣哼哼地問：“秦總，剛才你說公司幹部的任免權都在總經理手裡，那我們這些威星利派來的人也要由你來任免了？” 秦夫早有成算，他還要借機殺殺崔玉魁的威風，讓其他威星利派來的幹部也老實一些。

    很少有笑容的秦夫，笑呵呵地說：“那當然了，按照我們雙方的協議，這些位置是由威星利集團派員擔任，但這些人必須适合公司的要求，配合總經理工作。

    如果崔副總不能勝任公司的工作，或者不服從總經理管理，我隻好把老兄給免了，請威星利集團另派别人。

    ” 話很堂皇也明确，不服從總經理管理，你就得滾蛋！