第二章 巴納姆效應

我望向她：“巴納姆效應？” 孫曉雪看了我一眼，點點頭，笑容中略微有點苦澀，“人其實很奇怪。

    心理學的研究揭示，人很容易相信一個籠統的、一般性的人格描述特别适合的解釋，即使這種描述十分空洞，他仍然認為反映了自己的人格面貌。

     “曾經有心理學家用一段籠統的、幾乎适用于任何人的話，讓大學生判斷是否适合自己，結果絕大多數的大學生認為這段話将自己刻畫得細緻入微、準确至極。

    下面一段話是心理學家使用的材料，你覺得是否也适合你呢？ “你很需要别人喜歡并尊重你，你有自我批判的傾向。

    你有許多可以成為你優勢的能力沒有發揮出來，同時你也有一些缺點，不過你一般可以克服它們。

     “你與異性交往有些困難，盡管外表上顯得很從容，其實你内心焦急不安。

    你有時懷疑自己所做的決定或所做的事是否正确。

     “你喜歡生活有些變化，厭惡被人限制。

    你以自己能獨立思考而自豪，别人的建議如果沒有充分的證據，你不會接受。

     “你認為在别人面前過于坦率地表露自己是不明智的。

    你有時外向、親切、好交際，而有時則内向、謹慎、沉默。

    你的有些抱負往往很不現實。

     “這其實是一頂套在誰頭上都合适的帽子。

     “一位名叫肖曼·巴納姆的著名雜技師在評價自己的表演時說，他之所以很受歡迎，是因為節目中包含了每個人都喜歡的成分，所以他使得‘每一分鐘都有人上當受騙’。

    人們常常認為一種籠統的、一般性的人格描述，十分準确地揭示了自己的特點。

     “有位心理學家給一群人做完明尼蘇達多相人格檢查表（MMPI）後，拿出兩份結果，讓參加者判斷哪一份是自己的結果。

    事實上，一份是參加者自己的結果，另一份是多數人的回答平均起來的結果。

    參加者竟然認為後者更準确地表達了自己的人格特征。

     “巴納姆效應在生活中十分普遍。

    拿算命來說，很多人請教過算命先生後，都認為算命先生說得‘很準’。

    其實那些求助算命的人本身，就有易受暗示的特點。

     “當人的情緒處于低落、失意的時候，對生活失去控制感，于是安全感也受到影響。

    一個缺乏安全感的人，心理的依賴性也大大增強，受暗示性就比平時更強了。

     “加上算命先生善于揣摩人的内心感受，稍微能夠理解求助者的感受，求助者立刻會感到一種精神安慰。

    算命先生接下來再說一段一般的、無關痛癢的話，便會使求助者深信不疑。

     “說實在，最近真的發生了很多事情，我的頭腦很亂，也找不到任何頭緒。

     “從前自己本來是個堅定的無神論者，但是現在我常常在想，這個世界上是不是真的有鬼。

    一個人帶着怨恨死去的話，是不是真的會不得安息，然後化為厲鬼回到這個塵世來讨債。

     “哈，我很傻吧。

    我的男友是個很優秀的人，真的很優秀。

    人聰明，長得又帥，而且他還向我求婚了。

    他說他去救一個朋友，要不了半個小時就會回來，他說謊。

    我再次看到他的時候，他全身冰冷地躺在停屍房裡。

     “我摸着他的臉，他的臉上有驚訝難以置信的表情，仿佛正在解某個很難以理解的方程式。

    真的，我覺得他隻是睡着了而已。

    隻是體溫有些低，低得我整個心髒都變得冰冷起來……最後我才知道，原來他是在何伊的房間裡自殺的。

    直到現在，我都不明白為什麼他會自殺。

    根本就不可能！他一直都是個信守諾言的男人，他說過娶我的！他居然……騙了我……” 孫曉雪的語氣很平緩，好聽的聲音如同流水一般流淌在四面八方的黑暗中，沒有開燈的别墅裡到處都充斥着她的悲傷。

    有時候，平靜的悲傷比撕心裂肺的尖叫更加痛苦，我和楊俊飛默默聽着，沒有打斷她。

     這個堅強聰明難以琢磨的女孩，講着講着，眼淚開始流了下來。

     許久的壓抑以及痛苦都一個人承擔了下來，還有每晚都必會經曆的怪異到真實的噩夢。

    就算心智再堅韌的人，恐怕都難以忍受吧。

    發洩的堤壩一旦打開了一個缺口，發瘋的洪水立刻找到了疏導的方向。

     她一直這樣講述着，流着淚，卻始終沒有哭出一聲。

    不知道過了多久，她才自個兒将淚水擦幹，揉了揉紅腫的眼