喬家大院 第十六章

，不用回到祁縣，你眼下在包頭，恐怕就已成了商界的公敵!”緻庸哼一聲回答：“是嗎?對于那些目光遠大的東家和掌櫃的來說，他們一定不會認為我是商界的公敵。

    至少眼下的包頭城中，有一個人不會這麼看我。

    ” “你是說邱老東家?”茂才有點不以為然，緻庸沒有回答，反而看着窗外的月色，悠悠道：“茂才兄，你瞧這口外的天地，有多廣闊，我都不想走了!”茂才也換了個話題：“東家，有一個人你可能要好好發落一下。

    ”緻庸想了想：“顧大掌櫃嗎?唉，你說我該如何發落他?”茂才道：“顧大掌櫃雖然犯有大錯，但他畢竟在喬家複字号效力了四十年，大掌櫃也當了十年，若是發落得不好，也會動搖那些在複字号效力多年的老掌櫃們的心!，’緻庸不禁凝思道：“這件事你提醒得好。

    顧大掌櫃從徒弟熬到大掌櫃不容易，就是這一次，不是靠他，複字号庫裡的高梁和馬草也不會那麼順溜地賣給達盛昌。

    看來，對這樣的老掌櫃和老夥計，新店規裡還該加上一條……” 達盛昌内，崔鳴九走進邱天駿房中，興奮道：“東家，喬緻庸做了一件讓全包頭商家瞠目結舌的事，他改了複字号的店規!”邱天駿一驚：“改了店規?”崔鳴九有點幸災樂禍，道：“東家，他壞了晉商多少輩子的規矩，讓夥計也在他的店裡頂一份身股!”邱天駿心中一震，長久地站着不發一語。

    崔鳴九奇道：“東家，您怎麼不說話?這件事鬧得我們達盛昌的夥計心都動了!但凡能辦點事的，人人都想辭号，奔複字号去呢!”邱天駿突然回頭，道：“你悄悄告訴他們，讓他們等着，過不了多久，我也給他們頂一份身股，隻是誰也不能說出去!”崔鳴九大驚：“東家，我們也要……”邱天駿轉過身道：“這件事到此為止，不要再說了!”崔鳴九道：“為什麼?今兒我聽說好幾位東家都來找您老人家，請您去找喬緻庸，把這條新店規改回去!” 邱天駿道：“告訴他們，我病了。

    ”崔鳴九一愣：“東家……”邱天駿擺擺手：“好了，你去吧!”崔鳴九賭氣道：“東家，既然我們也要給夥計們頂身股，幹嗎要悄聲?我們也大張旗鼓地不好?”邱天駿瞪他一眼：“你懂什麼?等着瞧吧，不止包頭，全體晉商，都會受到沖擊。

    喬東家說得不錯，他要在包頭商界重立秩序，再建行規，就憑這一條，他就已經做到了!不過常言怎麼說來着……”崔鳴九有點摸不着頭腦：“什麼?” 邱天駿哼了一聲：“衆怒難犯。

    還有一句話，叫做出頭的椽子先爛。

    木秀于林，風必摧之，喬緻庸已經犯了衆怒，我們吃不到魚，幹嗎要去惹這一身腥?”崔鳴九點頭。

    邱天駿又道：“上次胡麻油這麼一件醜聞，在别人那裡，能讓鋪子關掉，生意倒閉，結果競被這個喬緻庸變成了天大的好事，複字号不但沒有名譽掃地，相反還赢回了誠信的好名聲!所以他出牌，不能以常理論之。

    況且這喬家二爺可能真想在包頭重建商家與商家、商家與客人之間的誠信。

    他是年輕，初涉商界，可這個人骨子裡有一股正氣，别人說自己重義輕利，那是假的，這個人卻是真的!讓這樣一個人經商可惜了，不過也說不定，在商界終成大器的，也可能正是他這一類人……”邱天駿唠唠叨叨一大通，說完卻發現崔鳴九早走了神。

    邱天駿歎口氣，不再多說了。

     城外草原上，緻庸和馬荀策馬跑了好久，終于下馬找了一塊草地坐下，兩人望着藍大白雲，一時間都覺得天高地闊，心中無比暢快。

    半晌緻庸突然道：“哎，馬荀，跟我說說你在經營上還有什麼好主意，複字号還有沒有更多生财的路數!”馬荀笑了：“東家，我隻是個跑街的。

    ”緻庸道：“我隻問你如何才能把複字号做大，不問你現在的身分。

    你就當你這會兒是複字号的大掌櫃好了。

    ” 馬荀歪着腦袋想了想：“我要是總号大掌櫃，頭一件事就要集中調配各店的資金，靈活使用。

    ”緻庸點點頭：“仔細說說，怎麼集中使用各店資金?這有什麼好處?”馬荀拉長聲調：“那好處可大了。

    我們做生意的，一年分春夏秋冬四個标期，在這四個标期裡，各店主營的貨品不同，銀子就有了淡季和旺季。

    要是能把淡季店鋪的銀子投放到旺季店鋪用，一份本錢就能變成四份，餘下三份銀子還可以做更多的生意。

    做生意缺的永遠是銀子，銀子多盤子就能做大，盤子大利潤自然就高，這是很簡單的道理!” 緻庸想了想，問道：“可是昨天剛訂了新店規，各店獨自經營，自負盈虧!”馬荀笑道：“這和各店自負盈虧并不頂牛。

    我用你的銀子，付給你利息，分店反而會高興!”緻庸又問：“好。

    還有呢?”“我們複字号的生意在包頭城算是做得挺大，可是出了包頭城，我們還可以做得更大，比現在大十倍、百倍!”馬荀拉長聲調道。

     緻庸兩眼放光，忍住激動道：“此話怎講?”馬荀望着天邊道：“東家，包頭隻是一座城，出了城往北就是一望無際的蒙古草原。

    草原上有多少王爺和牧民，我們就有多少生意!你想過沒有，要是咱們把生意做到幾千裡蒙古大草原上去，這生意該有多大?”這話讓緻庸一躍而起：“快給我說說，蒙古草原上都有什麼生意可做!”馬荀跟着站起，向着遼闊的草原畫了一個大大的圈子，激動道：“草原上的牧民需要内地的鐵器、木器、綢緞、棉布、中藥、馬具、面粉、食糖、茶酒、馬靴，内地人希望得到蒙古草原上的駿馬、牛羊、皮張、羊毛、奶品，我們可以從内地販運蒙古牧民要的東西到蒙古草原，再從蒙古草原上販運内地人要的貨物進口内。

    那時，整個蒙古大草原，北半個中國，都會成為我們的店鋪；這個店鋪有多大，複字号的生意就有多大!” 緻庸叫道：“好!說下去!”馬荀笑道：“說完了!”緻庸看着他，高興地點點頭，過了一陣子，轉頭望着天際線，道：“馬荀，你有沒有想過，我們這些生意人，除了掙銀子養家，一生還能做些大事!”馬荀有點迷惑，道：“東家，除了掙銀子養家，我們生意人還能做什麼大事?”“如果有一天，你掙的銀子很多，不用再操心養家的事，就沒有想過還能為天下蒼生做些大事?”馬荀笑着撓撓頭道：“東家，你逗我呢。

    我就是把吃奶的力氣都使上，按眼下的店規，也得再做二十年，才有機會頂到一俸的身股。

    那時候我才能說，不用操心養家的銀子了!” 緻庸脫口而出：“要是我讓你明天就拿到一俸的身股銀子呢?”馬荀笑道：“東家，您可别逗我，我會信以為真的!”緻庸緊逼着他的眼睛：“馬荀，要是我請你做複字号的大掌櫃，你敢不敢幹?”馬荀簡直不敢相信自己的耳朵，一時間不禁漲紅了臉，說不出話來。

    緻庸鄭重地點着頭道：“我是認真的!”馬荀激動道：“這個……這個我可從沒敢想過!我才二十八歲!”緻庸大笑：“那你現在就想!馬上想，就在這裡想!然後回答我!”說着他跳上馬向前方飛奔而去。

     馬荀很快勇敢地策馬追上去，向緻庸大叫道：“東家，東家信得過馬荀，馬荀就敢千!”緻庸大笑：“好，有膽識!那我問你，要是你做了複字号的大掌櫃，能把我們剛才合計的那件大事做成嗎?”馬荀勒馬，遙問道：“把喬家複字号的生意做進千裡蒙古大草原?”緻庸沖他嚴肅地點點頭。

    馬荀見狀也打馬過來，接着莊重承諾道：“東家，一年不行，我就兩年，三年，五年，十年，不把蒙古大草原變成複字号的大商鋪，馬荀死不瞑目