第十三章 殷商式談判和瑪雅式談判

一半的時候，随口問了一句關于金聖石的來曆，這個問題激起了軒然大波。

     阿洪祭司晃動着叮當作響的鼻環，大聲說金聖石是上天賜予阿洪的無上珍寶，以表彰他們的功勳。

    葛格祭司氣憤地用力搖頭，試圖否認這句荒謬的謊言，可他擺動的幅度過大，整個冠飾一下子失去了平衡，整個人慘叫着從金字塔上滾下來。

     金字塔下的民衆一下子炸了窩，群情激憤的葛格族人紛紛要爬上取揍那個陰險狡詐的阿洪祭司；開心的阿洪族人則拍手叫好，說這就是不懂經典物理力學的下場。

    兩邊引發了一連串頭破血流的毆鬥事件。

    留在金字塔下的伊口關盡管不懂瑪雅語，但他通過肢體語言和一些小動作準确地在幾個重要節點引爆怒氣，讓混亂持續下去，卻不緻完全失控。

     因為他的幾個手下已經悄悄潛入城邦的其他區域，去調查他們的科技水平究竟達到什麼地步。

     金字塔上的高層會談沒有被下面的不和諧局面打攪。

    紐文國王一邊從巨大的冠飾底下發出奇怪的歌聲，一邊十分謹慎地取來一個木杯，動作小心翼翼，生怕重蹈葛格部族祭司的覆轍。

    他從腰間的皮口袋往杯中倒入一些綠色液體，遞給攸侯喜指揮官。

    攸侯喜指揮官礙于面子，被迫喝下了一口，那種酸臭的味道讓他想起某種動物的胃液。

     好喝麼？這是神賜予我們無上的榮光之水。

    紐文國王通過翻譯夫榮關切地問道，攸侯喜指揮官一邊極力控制自己胃的痙攣，一邊用眼光瞪着夫榮，你如果膽敢把這種飲料的成分翻譯給我聽，我就拿你去喂豹子。

     我們都認為，我們的祖先死後的靈魂都變成了豹子，然後回歸到休憩的世界，成為神的一員 紐文國王開始喋喋不休地發表演說。

    最開始攸侯喜指揮官還以為這不過是高層官員的通病，他們不把客套話啰唆完絕不肯進入正題。

    但太陽在自己頭頂移動了三度以後，紐文國王的演說還沒結束，攸侯喜指揮官意識到他遭遇到了另外一種類型的談判對手，開始覺得這家夥确實不太好對付。

     冠飾擋住了國王絕大部分的臉，而剩餘的一小塊則綴滿了金屬環，根本無從判斷他的表情和相關的心理波動，這對于談判來說是大戒。

     攸侯喜指揮官所不知道的是，在瑪雅城邦之間的交流中，談判失敗的代表是要用石頭砸死。

    在漫長的歲月裡，冠飾小或者鼻環小的談判者因為無法掩飾自己的表情，紛紛被殘酷的法則淘汰，剩下來的人冠飾越來越大，鼻環越來越多，就演變成了如今這種談判的标準裝扮。

    這是一種政治學上的達爾文主義，用進廢退，适者生存。

     但這還不是最可怕的地點，最可怕的是紐文城邦的談判風格。

    那是一種典型瑪雅式的溝通方式，它唯