第27章

仇，幹嗎去趟那趟渾水？但嶽氏兄弟從本質上說是商人，這塊地也确實把他倆的家當都押進去了。

    如果徑直說自己與秦夫不共戴天，他們又會懷疑自己利用他們的财富，不顧他們死活地為自己報仇，他們不會樂意的。

    所以孫略先在這裡埋下一個伏筆，表明自己的态度。

     嶽子山端起酒說：“難得老弟把事情想得這麼周詳，來，我敬你一杯。

    ” 嶽子峰也陪着喝了一杯，說：“第二難是什麼？老弟請指教。

    ” 孫略說：“這第二難，是敵我力量懸殊。

    兩位拿了那塊地，已經沒有多少錢了，否則也不會急于三個月之内把清泉花園賣光，但即使賣掉得到的錢也不寬裕。

    另外，兩位的地比對手大得多，有二十六萬平方米，這麼大塊地放在那裡每天的投資成本很大。

    已經半年多了，曠日持久地拖着，對你們十分不利。

    ” 這正是嶽氏兄弟的一大心病，倆人不由得點點頭。

     孫略說：“可對方地塊要小得多，又有威星利集團的龐大财政做後援，不怕拖。

    白起和秦夫都不是好人，他們沒有道德良心的約束，什麼事都能做出來，想在正義的框架中以弱勝強十分不易。

    ” 嶽子峰颔首說：“老弟說得一點不假，那麼第三難呢？” 孫略喝了口茶，說：“這第三難，是即使沒有嘉譜地産的競争，單獨做這個二十六萬平方米的盤也非常不易。

    這個地塊雖有清泉花園炒作的基礎，但仍然不是市民認可的熟地，周邊的配套還十分薄弱。

    另外，大連城市人口少，二十六萬平方米的盤太大了，極容易形成滞銷的情況。

    為了增強市場競争力，必須采取市場細分的策略，增強項目需求的針對性，像‘激情蝸居’那樣做出特色來。

    但這樣一來，又會形成購買群體過小，市場需求不足的問題。

    為了解決這個問題，就必須把地塊分期來做，比如每年做一期，大概三年能做完。

    而分期來做的結果，就無法對嘉譜地産的項目形成威脅，可能不到二期，他們就已經做完了。

    ” 孫略說完，嶽氏兄弟都沒說話。

    孫略說得太精到了，把症結全部點出來。

    這個盤怎麼個做法，他倆熟思無策，咨詢過許多人，誰也沒有妙招。

    兩個人沉思起來。

     話已經點在對方的軟肋上，下一步就要入局，但自己不能表現出過分積極，孫略好整以暇地和嶽瑩玉品評起菜肴來。

    嶽子山偷眼看孫略悠然的樣子，心中疑窦頓起。

    即使這小夥子天縱聰穎，但剛才的分析不可能是即席而做，一定是深思熟慮的結果。

    他怎麼這麼關心這個盤？關心到很多問題想得比我們都透徹！ 有此疑問，嶽子山不能不解，否則下一步就沒法談了。

     嶽子山給孫略挑了個大海膽，說：“光顧講話了，來嘗嘗。

    ” 孫略遜謝接過來，這特大個的海膽味道确實鮮美。

     嶽子山用略帶漫不經心的語氣說：“老弟一番面面俱到的話，顯然不是一時之想，看來老弟對我們和嘉譜地産都頗費心思！” 孫略心裡叫到：“入局！”他仍然将那塊海膽吃完，擦擦嘴說：“這玩意真好吃。

    ” 孫略喝了一口酒，也漫不經心地說：“是的，我對雙方研究已經有數月。

    不瞞您說，當初拿清泉花園，也有不可告人的目的！” 嶽子山手中的酒晃了一下，眼目大張問：“為什麼？” 孫略淡淡地說：“正好，我和秦夫有些過節兒，需要算算！” 嶽子山緊追不舍：“什麼過節兒？” 孫略突然一臉正色對三個人說：“嶽先生，我們今天談的是生死攸關的事，彼此猜疑對雙方都沒有好處。

    我一會兒要将實情告訴你們，但有一個要求，你們必須保證今天我說的，不會再讓别人知道。

    ” 孫略凜然的神色，立即讓嶽氏兄弟感到寒意，連嶽瑩玉也停住了筷子。

    孫略得到三個人鄭重的保證，才說：“嶽先生，您還記得前年夏季房展會，清泉花園搞得那個‘市民喜愛的戶型征集活動’嗎？” 嶽子山說：“當然記得，那個活動轟動一時，至今還為人津津樂道，我記得是劉詩韻策劃的。

    ” 孫略沉痛地說：“一将功成萬骨枯！我猜就是這樣的。

    ” 孫略接着問：“嶽先生，您聽說過騰達地産有一個員工因為貪污公司五萬元進了看守所，後來又瘋了，天天在公司門前演戲的事嗎？” 嶽子山驚疑地說：“我聽說過，也問過秦夫，他說已經做了妥善安排，莫非你？” 孫略略帶凄涼地點點頭：“您是不會知道的，我曾是您手下的一名員工，那個活動是我策劃的，那個瘋子也是我！” 三個人都驚呆了。

     孫略把自己的遭遇講給了三人聽。

     孫略講得簡短，把自己感情上所受的傷害省略了。

    即使是這樣，嶽氏兄弟依然震撼不已，嶽瑩玉早已淚流滿面了。

     嶽子山默然半晌，對孫略說：“盡管我不知道這件事，但你的苦難，我嶽子山是有責任的。

    你是我的員工，我用人失察，導緻秦夫做出這麼卑鄙的事。

    看來，騰達公司的破敗，也是老天對我的懲罰。

    ” 嶽子峰給孫略斟上酒，問：“你打算怎麼辦？” 刻骨的仇恨早已讓孫略木然了，他沒有絲毫自憫，眼裡隻有令人膽寒的冷鸷：“天可憐我，沒有絕我孫略，我要讓他們血債血償！” 嶽子山和嶽子峰沉默了。

    孫略是沒有什麼疑問了，但他們确實産生了擔心，怕孫略隻顧報仇把這個盤弄砸了，畢竟他的仇怨太深了！ 孫略早看透了倆人的心思，他轉而大笑說：“我剛才說了，我不會不管不顧地去報仇。

    經過生與死，我早就想清楚了，幸福地活着就是對仇人最大的報複。

    否則我不會等到今天，用這種曠日持久的方式複仇。

    另外，我還要通過這個盤多賺些錢，過上和嶽瑩玉小姐一樣的生活。

    不是自吹，以我的才智，和他們同歸于盡，也太侮辱我了，他們不配！” 孫略的一番話，讓嶽氏兄弟釋然。

    嶽氏兄弟對視一眼，嶽子山凝視着孫略說：“我們相信孫老弟的說法，現在就正式邀請老弟代理我們這個項目！” 四個酒杯碰在了一起。

     酒喝了下去，氣氛頓時變了，現在大家成了自己人。

     嶽子峰說：“老弟既然對這個盤看得如此透徹，一定有了善籌。

    ” 這是在考校孫略。

    孫略把桌上的碟子歸攏一下，騰出一塊地方，蘸着酒水在桌子上畫出那個梯形坡地的圖形，在上面上倆、下倆擺上四個盤子，指着左上角的大盤子說：“這是嘉譜地産的盤，占地十五萬平方米，他們要在這裡做一個高檔盤。

    ” 接着他指着剩下的三個盤子說：“這是我們的地塊。

    我們把它分成三塊，分别做三個盤，而不是三期。

    這三個盤，各有各的名字，各有各的目标客戶，各有各的樓盤檔次和建築形式，各有各的營銷推廣方式，甚至讓人感覺這三個盤是三家公司分别做的。

    ” 沒等孫略說完，嶽子峰一拍大腿，沖動地來了一句從公司小年輕兒那學的粗話：“靠，太妙了，這麼簡單的事一個公司都沒人想到。

    天天圍着二十六萬平方米分一期、二期，結果總是受做一個盤的約束，要考慮統一形象，統一價位。

    這麼大的盤哪有一個群體可以滿足購買需求量？現在分成三個盤，就可以各做各的，互不影響了。

    ”